إعلان عن منتج نماذج جاهزة لإعلانات ناجحة يمكنك التعديل عليها لتناسب منتجك، وكذلك أهم النصائح والركائز لكتابة إعلان لمنتجك بشكل يدوي
الإعلانات هي بمثابة الجسر الذي يربط منتجك بالعملاء المحتملين أو بالجمهور المهتم به. بدون الإعلانات قد لا يتم التعرف بتاتا على منتجك، أو عدم معرفة العميل المهتم أن شركتك أو علامتك التجارية تبيع ذلك المنتج، خصوصا إن كان المنتج منتشر في السوق وتعرضه العديد من الشركات. لكن الإعلان لن يضمن لك نتائج جيدة إن لم يتم استخدامه بشكل استراتيجي وبخطط قوية ومحكمة.
ما هو الإعلان عن منتج
إعلان عن منتج هو استراتيجية تسويقية تهدف عرض وتقديم وإقناع وبيع منتج عبر العديد من الوسائط والقنوات. هذه القنوات ممكن أن تكون تقليدية كالإعلانات التلفزية أو عبر الراديو أو الصحف والمجلات، أو إعلانات رقمية من خلال بانرات أو فيديوهات على المواقع والمدونات ومنصات التواصل الاجتاعي.
المميز في إعلانات المنتج هو أنها قد تكون بهدف تحقيق مبيعات أكبر أو لتقوية مكانة وصورة العلامة التجارية للشركة أو للتحقيق الهدفين معا في آن واحد. وذلك من خلال تسليط الضوء على المميزات الفريدة للمنتج، أو لمساعدة المستهلك لفهم الحلول التي يقدمها المنتج وبالتالي إقناعه بالشراء.
الإعلان عن منتج لن يحقق النتائج المرجوة إن لم تهتم بنقطتين أساسيتين:
- فهم العميل المستهدف: عليك الاهتمام بهذا الأخير وفهم حاجياته ميوله ومتطلباته لأن دورك من خلال الإعلان ليس منحصرا على تقديم المعلومات حول المنتج، بل عرض المزايا التي ستفيد العميل في حياته إن قام باقتناء منتجك أو الحلول التي يقدمها لبعض مشاكله. لأن هاتين النقطتين الأخيرتين هي ما يدفع العميل للاقتناع واتخاد قرار الشراء.
- إثارة الانتباه: جمهورك أمام العديد من المحتويات المهمة بالنسبة له بالإضافة للكثير من الإعلانات القوية والجذابة، إثارة انتباهه وسط هذا الكم الهائل من المحتويات يستلزم تفكيرا إبداعيا ومتميزا. يستلزم العثور على أفكار خارج الصندوق، أفكار جديدة وغير متداولة لتستطيع إثارة انتباه جمهورك وإبقاء اهتمامهم طيلة مراحل إعلانك.
اعلان عن منتج قصير وسهل
- بشرتك تستحق أقصى عناية !! اعتني بها باقتناء منتجات أصلية وغير مزورة “اسم المحل” يضمن لك منتجات أصلية وبأسعار خرافية.
- اكسب مع كل شراء? برنامج نقاط المكافآت متاح الآن ! اشترِ واحصل على تخفيضات كبيرة.
- إقامات فاخرة بأسعار مجنونة !! احجز الآن ووفر 20٪ على الحجوزات الأولى.
- ملابس رياضية بجودة عالية.. مستلزمات التمرين بأحدث التقنيات العصرية.. كل هذا مع عروض جد حصرية.
- كوب قهوة صباحي سيعطي ليومك ضاقة غير عادية ? فقط لدي “اسم الماركة” ماكنية القهوة الشهيرة مع كبسولات مجانية.
- ابتعد عن التلوث! اشترِ الآن واحصل على خصم 15٪ على جميع منتجات الطاقة الشمسية.
- نعدك بتجربة تسوق مميزة وفريدة ? وكبداية لك خصم 20٪ على أول عملية شراء كهدية.
- تبحث عن حلول وتقنيات جديدة لمشروعك!؟ اتصل بنا اليوم واستفد من استشارتنا المجانية.
- عرض لا يقاوم! خصم 40٪ على جميع الطلبات عبر الإنترنت “لكن” لفترة محدودة!
- تريد كسر روتينك اليومي وملأ روحك بالطاقة الإيجابية؟ احجز إجازتك الفاخرة الآن واستمتع بتخفيض 25٪.
- إطلالة جديدة بأسعار مجنونة! خصم 30٪ على جميع الملابس الرجالية والنسائية اليوم.
- فقط اليوم! اشترِ الآن واحصل على خصم إضافي 15٪ على جميع العطور.
- جلسة تدليك ومساج فاخرة بانتظارك! احجز الآن واستمتع بخصم 20٪ على 5 الحجوزات الأولى.
- استمتع بأمسية موسيقية مميزة من إحياء المطرب ***! احجز تذكرتك عبر موقعنا الإلكتروني واحصل على تخفيض 25٪.
- اشترِ الآن ووفر! خصم 50٪ على جميع الأثاث المنزلي عرض محدود لنفاد المخزون.
- طوّر من مهاراتك في الطهي! اشترِ آخر معدات المطبخ الحديثة واحصل على خصم 20٪.
- احجز تذكرتك المبكرة ووفر! خصم 15٪ على جميع التذاكر المشترات قبل أسبوعين من العرض.
- عرض خرافي! عند شرائك لمنتجين ستتحصل على خصم %50 على المنتج الأقل سعرا .
- تسوق بذكاء! توصيل مجاني + خصم إضافي 10٪ إن تجاوزت قيمة مشترياتك 50 دولار.
- ابتعد عن الروتين واستمتع بالطبيعة! إقامتك في أفخر المنتجعات مع تخفيض 30٪.
- ألذ الوجبات بأرخص الأسعار! خصم 20٪ على جميع الأطباق من الساعة 3 عصرا إلى 6 مساء.
إعلان قصير عن منتج غذائي
- الطعم الزاكي بيبان من ريحته
وأنا أتحداك ما تستسلم لريحة دجاج “اسم المطعم”
مش حتستسلم بس ! حتدوب يمعلم
استغل العرض الحالي واستفد من مشروب مجاني مع كل الوجبات
- أكل بيتي لباب بيتك
وجبات صحية تقليدية وعصرية
سلطات.. أطباق ساخنة.. وحتى تحليات
اكتشف قائمتنا من خلال الرابط أسفل الفيديوا
استفد من توصيل مجاني كهدية لأول اشتراك
- أضف الكثير من الطاقة واللذة ليومك
من خلال بسكوت “اسم البراند” الجديد
صحي وغني بالألياف
متوفر بالعديد من النكهات وفقط ب 2 ريال
- اللمة الحلوة تلزمها مأكولات أكثر حلاوة
كيكة الشكولاتة “اسم البراند” اللذيذة
بكريمة أكثر ومذاق ألد
والأهم ‼️ الآن بحجم أكبر
- تبدو للناس صاحي لكنك لسة نايم
صحي دماغك بقرمشة رايقة من”اسم البراند”
تصحي مخك وقلبك ولسانك
“اسم المنتج” هي الحل لإيقاظ كل خلايا جسمك
إعلان عن منتج تجميلي
- أعيدي بريق بشرتك ونعموتها
من خلال “اسم المنتج” الجديد
خلطة مستوحات من الحضارة العراقية القديمة
بمستحضرات %100 طبيعية تعيد بشرتك لشبابها
- بدون تدخلات جراحية
ولا وصفات غريبة وغير صحية
منتج بمستخلصات 10 أعشاب طبيعية
يوقف تساقط الشعر ويزيد من كثافته من الأسبوع الأول
“اسم المنتج” أصلي ومصادق عليه من وزارة الصحة
- ابتسامتك أهم شيء في جمال وجهك
اعتني بها بصفاء وبياض ولمعان أسنانك
جرب “اسم المنتج” الآن
واطلق العنان لجاذبية ابتسامتك
- بشرتك تستحق أقصى عناية !!
اعتني بها باقتناء منتجات أصلية وغير مزورة
“اسم المحل” يضمن لك منتجات أصلية
وبأسعار خرافية.
أنواع إعلانات المنتجات
تعدد الاستراتيجيات التسويقية المتاحة للترويج لمنتجك يعقد أحيانا مهمتك، فأنت بحاجة لوسيلة تتواصل من خلالها مع العملاء المهتمين بمنتجك وتقديم أهم مميزاته والحلول التي يقدمها وتفيد الزبون. لكن التحدي يتمثل في إيجاد الاستراتيجية المثلى لذلك، الاستراتيجية التي تمكنك من إقناع العميل بأقل التكاليف لزيادة أرباحك.
تتعدد الاستراتيجيات التسويقية للإعلان عن منتج لكن أهمها:
1. الإعلان المقارن:
لقيام بمقارنات من خلال الإعلانات هي استراتيجية تسويقية قوية يمكن استخدامها لجذب انتباه الجمهور المستهدف وإقناعه بمنتجك في سوق شديد التنافسية. تسمح لك هذه الاستراتيجية بمقارنة منتجاتك بمنتجات منافسيك أو بسيناريو يمكن أن يقوي فهم العملاء لما يميز منتجاتك أو خدماتك عن منتجات المنافسين. إليك بعض الأفكار لما يمكنك التركيز عليه من خلال الإعلانات المقارنة:
- يمكنك التركيز على المزايا الفريدة التي تميز منتجك أو خدماتك والتي لا تتوفر في منتجات المنافسين، اشرح كذلك كيف لهذه المميزات أن تفيد المستهلك أو المشاكل التي سيتجنبها باختياره لمنتجك.
- عوض تقديم التقنيات الجديدة التي تميز منتجك، يستحسن توظيفها لإضعاف منتجات منافسيك. وذلك من خلال إيضاح العيوب والمشاكل التي تعاني منها منتجات منافسيك والتي سيتم التخلص منها باختيار منتجك.
- قد يميز منتجك سعره الأرخص أو الخدمات الإضافية المتوفرة، هذه نقط تحسب لك وعليك التركيز عليها خلال الإعلان عن منتجك. ما سيمكنك من تقديم عرض أفضل ومقنع أكثر للجمهور.
- ابنِ الحملة حول تجارب العملاء وكيف تمكن المنتج من إفادة العميل مقارنة باستخداماته السابقة لمنتجات منافسيك. إذا كان لديك شهادات أو تقييمات إيجابية، استغلها لتعزيز مصداقية منتجك وحملتك الإعلانية.
2. العروض الترويجية:
إعلان عن منتج من خلال استراتيجية العروض الترويجية هي فكرة جد صائبة، فهذه الاستراتيجية تمكنك من زيادة مبيعات منتجك عن طريق تقديم تخفيضات وعروض استثنائية تحفز الجمهور على الشراء. توجد العديد من الأفكار لإنجاح استراتيجية العروض الترويجية وتحقيق أقصى استفادة منها، إليك أهمها:
- عرض المنتج بسعر مخفض واستثنائي سواء بمبلغ محدد أو بنسبة مئوية إن كنت تبيع منتجات متعددة.
- عرض المنتج الثاني أو الثالث بسعر تفضيلي أو رمزي. مثلاً: “اشتر قطعتين واحصل على الثالثة مجانًا”.
- تقديم هدايا أو قسائم شراء عند شراء منتج معين مثلاً: “اشترِ حقيبة واحصل على محفظة مجانًا”.
- تقديم تخفيض على مبلغ الشراء الإجمالي عند تحقيق قيمة معينة. مثلاً: “احصل على خصم بقيمة 5 دولارات عند شراء منتجات بقيمة 50 دولارًا أو أكثر”.
- حفز العملاء على الشراء في فترة زمنية محددة عن طريق تقديم تخفيضات مؤقتة. مثلاً: “عرض خاص لنهاية الأسبوع: خصم 15% على جميع المنتجات”.
- استفد من المواسم والأحداث الخاصة مثل الأعياد لتقديم عروض ترويجية. مثلاً: “هدايا خاصة لعيد الأم: خصم 10% على جميع الهدايا”.
- تقديم خدمات إضافية مجانية، خصوصا إن تعلق الأمر بخدمات ضرورية ويتم تقديمها عادة بمقابل مادي.
3. إعلانات التعليم والتوعية
هذه الاستراتيجية التسويقية تهدف عرض محتوى تثقيفي تشرح من خلاله كيف يمكن استخدام المنتج لحل العديد من المشاكل والصعوبات التي تواجه المستهلك. لكن مع اختلاف بسيط يتمثل في التركيز على تثقيف الجمهور من خلال شرح استخدامات المنتج عوض التركيز على التعريف بمزاياه.
ميزة هذه الاستراتيجية الإعلانية تتمثل بالأساس في كسب انتباه نسبة أكبر من الجمهور والاحتفاظ بهم مدة أطول، لأنه بالنسبة للمتلقي فهو ليس بصدد مشاهدة إعلان ترويجي فحسب، بل هو يشاهد محتوى تعليمي يفيده في تحسين حياته ومواجهة صعوباتها. رغم أنك في الواقع بصدد إعلان للمنتج بطريقة فعالة تزيد من نسب الإقناع والشراء.
لكن لإنجاح هذه الاستراتيجية عليك التركيز بشكل كبير على الجمهور المستهدف، عليك فهم حاجياتهم بشكل أدق لإدراك مشاكلهم وتطلعاتهم. لأن التركيز على هذه النقطة هو أساس نجاح الاستراتيجية برمتها. أما تقديم محتوى تعليمي عشوائي قد لا يشكل الإضافة والفائدة للجمهور، مما سيؤدي لنتائج كارثية لأن الجمهور سيتجاهل محتواك فهو من دون فائدة. أما تقديم الإضافة فيُظهِرك بمظهر الخبير الذي يمكن الوثوق فيه وفي منتجاته.
4. السرد القصصي
من الأنواع الإعلانية التي تحقق نتائج جيدة في كسب انتباه الجمهور والاحتفاظ بهم أطول مدة ممكنة هي “إعلانات القصة”. نعم إعلان عن منتج يمكن أن يكون قصة لما لا مصورة أو صوتية فقط. يمكنك من خلالها سرد قصة مثيرة وجذابة حول منتجك أو حتى علامتك التجارية، يمكنك سرد كيف تم تطوير منتجك أو كيف تمكن فريق عملك من تجاوز العقبات التي واجهت نجاح منتجك… أمامك عدد لا محدود من الأفكار التي يمكنك تطبيقها في هذا النوع الإعلاني، سواء من خلال تضمين المنتج بشكل طبيعي ضمن السرد أو جعله محور القصة برمتها.
هذا النوع من الإعلانات يمكّنك من تسليط الضوء على مميزات منتجك ومزاياه بطريقة سلسة وجميلة من خلال دمجها مع أحداث وعناصر القصة. أما سر قوتها يتمثل في تأثيرها العاطفي على مشاعر الجمهور، ما يسهّل بناء اتصال عاطفي وشخصي بين العميل والمنتج. ناهيك عن كون استخدام عناصر القصة، مثل الشخصيات والصراع والحلول، تصبح إعلانات القصة أداة فعالة في التسويق بشكل شيق وممتع.
5. الشهادات والتقييمات الإيجابية
عوض التركيز على معلومات حول المنتج أو مزاياه ومميزاته، يمكنك تقديم محتوى إعلاني شيق وممتع وجذاب باستخدام آراء وتجارب العملاء الذين سرّتهم تجربة منتجك، فهذه الاستراتيجية فعالة في إثبات جودة منتجك من جهة وزيادة الثقة في علامتك التجارية من جهة أخرى.
فاختيار أمثلة واقعية لكيف أثّر منتجك إيجابيا على حياة عملائك وكيف لبى احتياجاتهم يلامس أكثر مشاعر الجمهور ويرسخ رسائلك في عقولهم. ببساطة لأنها تستند إلى تجارب حقيقية وآراء واقعية.
لكن هذا النوع الإعلاني شأنه شأن باقي الأنواع يجب أن يركز بشكل كبير على توجهات العملاء المحتملين واهتماماتهم. فنجاح هذه الاستراتيجية الإعلانية رهين باختيار الآراء والتقييمات التي تعكس تجارب إيجابية مع المنتج والتأثير الإيجابي على الحياة اليومية للعملاء. بالإضافة للتركيز على الحلول والأفكار المفيدة للعميل والتي تلامسه بشكل أكبر.
يمكنك العمل على تحفيز العملاء على إبداء آرائهم حول المنتج لجمع أكبر عدد من التقييمات ثم العمل على اختيار أفضلها للتركيز عليها في إعلانك. ويفضل تطوير هذه التقييمات وتنميقها لتلامس المشاهد بشكل أكبر.
أهداف الإعلان عن المنتج
زيادة المبيعات ليس هو أقصى ما يمكن أن تصبو إليه حملتك التسويقية، بل يمكنك استهداف العديد من الأهداف التسويقية من خلال إعلان عن منتجك، وهذه الأهداف ستساعدك على زيادة مبيعاتك وحصصك السوقية بشكل أسرع وأكبر وكذلك بتكلفة أقل. فيما يلي أهم النقاط الأساسية التي يمكنك استهدافها من خلال الإعلان عن منتج:
- التميّز عن المنافسين: طبعا منتجك ليس الوحيد في السوق، والحلول التي يقدمها ليست حصرية. لكن عليك البحث في تفاصيله عن نقطة أو تفصيلة تميزه عن باقي المنتجات الموجودة في السوق وتقدم الإضافة للعميل. أو يمكن الاقتصار على إحدى المزايا التي لم يتطرق لها منافسيك في إعلاناتهم عن منتجاتهم والتركيز عليها لإقناع العميل. هذه الجزئية ستمنحك السبق عن منافسيك حتى وإن كنت جديدا في السوق وستمنحك فرصة للظفر بحصة سوقية وعملاء يمكنك كسب ولائهم في المستقبل.
- زيادة الطلب: للإعلان قدرة عجيبة في التأثير على العملاء وإقناع العقل اللاواعي، وهذا ما يمكنك استغلاله من خلال حملة إعلان عن منتج قوية تدفع العميل لزيادة مشترياته من منتجك خصوصا إن تعلق الأمر بالمنتجات الاستهلاكية والتي ليس من الضروري شراءها فقط عند الحاجة. يمكنك ملاحظة زيادة شرائك واستهلاكك لبعض المنتجات الغذائية مثل العصائر والشيبسي والمشروبات الغازية مع زيادة مشاهدتك لإعلانات هذه المواد.
- كسب عملاء منافسيك: من خلال إعلان منتجك يمكنك تقديم عيوب المنتجات الموجودة في السوق والتي تقدم نفس الحلول التي يقدمها منتجك، مع شرح كيف لمنتجك أن يخلّصك من هذه العيوب أو ما يقدمه منتجك من مزايا غير موجودة في منتجات المنافسين. هذا الأسلوب سيمكنك من جهة من الظفر بعملاء جدد وكسب عملاء منافسيك، مما يعني كسب حصة سوقية أكبر في وقت أقل وبثمن أرخص.
- تصحيح المغالطات: في المجال التجاري لا حدود للمنافسة “أحيانا غير الشريفة”، لذلك قد تجد منتجك عرضة للعديد من الأقاويل والإشاعات الخاطئة والمضللة، أحيانا بغير قصد وأحيانا بسوء نقية قصد الضر بسمعة منتجك وصورته، وبالتالي الضر بمبيعاتك وحصصك السوقية. مما يجعل الإعلان ضروريا لتصحيح هذه المغالطات والتواصل مع عملائك بطريقة مباشرة لتقديم الحقائق وبرهنتها مما لا يدع مجالا للشك في جودة ومزايا منتجك. مما يمكنك من الاحتفاظ بعملائك وكسب عملاء جدد.
- تعزيز صورة العلامة التجارية: رغم أن الهدف الأساسي وللإعلان هو الترويج للمنتج قصد تحقيق مبيعات، إلا أن هذا الإعلان يروج في نفس الوقت للعلامة التجارية. والقيام بإعلان احترافي وجذاب لمنتج له آثار إيجابية قوية على صورة العلامة التجارية في ذهن المتلقي وكذلك زيادة قوتها في السوق بصورة عامة.
مكونات الإعلان عن منتج
مهما اختلفت نوعية الإعلانات التي قررت الاعتماد عليها للترويج لمنتجك، سواء إعلانات طويلة أو قصيرة إعلانات مكتوبة أو مصورة أو صوتية، فعليك التقييد بهذه العناصر لتضمن تحقيق النتائج المرجوة:
- إثارة انتباه القارئ: غالبا ما ستعرض إعلانك في أحد منصات التواصل الاجتماعي أو أحد المواقع الإلكترونية، لذلك فأنت مجبر على إثارة انتباه القارئ خصوصا وأن عقله مركز في المقالة التي بصدد قراءتها أو مع المواضيع والبوستات الترفيهية التي اعتاد مشاهدتها، إعلانك هو بمثابة تشتيت لانتباه القارئ لذلك فليس أمامك سواء بضعك أجزاء من الثانية لشد انتباهه من جديد لكن هذه المرة مع محتوى إعلانك. يمكنك شد انتباهه من خلال صورة أو عنوان مثير أو مقدمة مشوقة لفيديو.
- تسليط الضوء على مميزات المنتج: قدم أهم المميزات الجديدة والابتكارات التي يقدمها منتجك، عليك تضخيم هذه المميزات وتضخيم أهميتها وقيمتها بالنسبة للمستهلك وكذلك الحلول التي تقدمها له، وكيف يمكن لهذه الميزات أن تلبي احتياجات جمهورك المستهدف. ومن خلال ذلك ستحاول إقناع العميل المستهدف باقتناء المنتج وذلك من خلال توضيح سبب حاجته للمنتج وفيما يمكن الاستفادة منه. عليك أن تجعل المشاهد لإعلان منتجك يدرك كيف يمكن لهذا المنتج أن يسهم في تحسين جودة حياته أو حل مشكلاته بطريقة فعالة. من خلال التوضيح والتفصيل، ستساعد جمهورك على فهم كيفية الاستفادة القصوى من المنتج وكيف يمكن له أن يلبي احتياجاتهم بشكل مثلى.
- شرح استخدام المنتج: الشرح الواضح لاستخدامات المنتج وكيفية استعماله سيزيد من ثقة المشاهد في المنتج، مما يشعرهم بقدرتهم على الاستفادة بشكل كلي منه. يجب على جمهورك أن يكتسب معرفة واضحة بكيفية استخدام المنتج الذي تروج له. يمكن تحقيق ذلك من خلال شرح الخطوات الأساسية والوظائف الرئيسية للمنتج بشكل وافٍ وبسيط. يجب توضيح كيفية تجميع المنتج إذا كان يتطلب تجميعًا. ويستحسن كذلك جرد الأدوات المطلوبة والخطوات الرئيسية للتجميع بشكل واضح. ثم شرح كيفية تشغيل المنتج، ما هي الأزرار أو الواجهة المستخدمة للتحكم فيه، كذلك عليك تقديم تفاصيل دقيقة حول الإعدادات والخيارات المختلفة التي يوفرها المنتج.
- إقناعه بالوثوق في عرضك: حسنا لقد اقتنع العميل المحتمل بمنتجك وبالفائدة التي ستعود عليه عند اقتنائه لهذا المنتج، لكن عقله سيقترح عليه البحث عن عروض منافسيك ربما للحصول على عرض أفضل أو سعر أقل، أو أحيانا قد يقترح عليه البحث لذى شركة سبق له التعامل معها ويعتقد أنها قد تبيع هي الأخرى نفس المنتج. لذلك عليك التفكير في كيفية إقناعه بالوثوق بك وبعرضك. خصوصا وأنه يجهلك تماما وغالبا لم يسبق له أن رأى إعلانا لك أو أي نبذة عن علامتك التجارية.
- التحفيز للاتخاذ القرار: بما أنها عملية شراء فالعميل سيكون جد متردد في اتخاد قرار إيجابي، وحتى إن استطعت ملامسته بإعلانك وإقناعه بعرضك قد يفكر في تأجيل الأمر ريثما التأكد من شيء ما أو للبحث مجددا عن عرض أفضل. بما أنك استطعت إيصاله للمراحل النهائية من محتواك الإعلاني عليك استثمار ذلك؛ فهو حتما مهتم ومقتنع بعرضك وأنت بحاجة فقط لطريقة أو وسيلة تدفعه للاتخاذ القرار في تلك اللحظة وهزم تردده.
تحديد الجمهور المهتم عند الإعلان عن منتج
“التسويق هو الاستهداف” مقولة شهيرة في مجال التسويق وجميع خبراء المجال يُجمعون عليها. في أي خطة أو استراتيجية تسويقية ستجد دائما أنه عليك تحديد الجمهور المستهدف أولا، نعم قبل أي خطوة عليك تحديد من ستستهدف كيف تلائم منتجك وعملك لهذا الجمهور. وحتى في مقالتنا هذه سبق لنا الإشارة لأولوية تحديد الجمهور المستهدف بشكل صحيح ودقيق لأنها محور عملك وسبب في نجاحه أو فشله، وكذلك تؤطر عملك لتتمكن من تحقيق أفضل وأقوى النتائج. الاستهداف الصحيح يمكنك من جذب جمهور أكثر وإقناع نسبة أكبر.
من أجل تحديد الجمهور المستهدف بطريقة صحيحة عليك الإجابة على:
- ما هي ميزات وفوائد المنتج؟
- من هم الأشخاص الذين بإمكانهم الاستفادة منه هذه الميزات؟
حاول الإجابة بشكل مستفيض حتى تتضح لك الصورة بشكل أكبر. هذه الإجابات يجب أن تشمل:
- العمر، الجنس، الموقع الجغرافي، الدخل، والوظيفة…
- اهتماماتهم المشتركة؟ عاداتهم وأسلوب حياتهم؟
الإجابة على هذه الأسئلة ستفتح عقلك على أفكار إعلانات أفضل وأكثر جاذبية، لكن دعها جانبا وركز الآن في مهمة تحديد الجمهور المستهدف فقط.
ثم بناءً على المعلومات التي قمت بجمعها، قم بإنشاء شخصيات خيالية تمثل أفراد لهم السمات المشتركة من بين الإجابات التي تحصلت عليها. هذه الشخصيات تمثل مجموعة محددة من السمات والاهتمامات.
مثلا نفترض أننا شركة تبيع منتجات للرياضة المنزلية:
- العمر: 25 إلى 30 سنة
- الجنس: ذكر
- المهنة: موظف مبتدئ
- الدخل: متوسط
- اهتمامات: اللياقة البدنية والمظهر الجسدي
- احتياجات: يبحث عن منتجات رياضية منزلية بأسعار معقولة تتناسب مع ميزانيته وتلبي احتياجات التمرين في مساحة محدودة.
ستجد أكثر من شخصية ممن سيهتمون بمنتجاتك، تحديدهم ومعرفة اهتماماتهم وحاجياتهم سيساعد بشكل كبير على إنشاء محتوى إعلاني أكثر جاذبية وأكثر إقناعا.
أهمية التصميم الجذاب والمحتوى الإبداعي في إعلان عن منتج
من بين أهم ركائز الإعلان الناجح هو التميز والجاذبية، كصانع محتوى إعلاني عليك التميز عن منافسيك وجذب الجمهور لمحتواك والاحتفاظ بهم أطول مدة ممكنة. ولأجل ذلك فأمامك عنصرين أساسيين لتحقيق هذا الهدف: التصميم + المحتوى.
فالتصميم الجذاب بالإضافة لإثارته للمشاهد له مزايا أخرى تتعلق برفع مصداقيتك وحرفيتك، مما يمكنك من الظهور بصورة المحترف الذي يتقن أعماله ويمكنك الوثوق به وبمنتجاته. لأن بعض التفاصيل التي بالنسبة للكثيرين دون أهمية فهي بالنسبة لعقل الجمهور نقاط محورية، التصميم الركيك والمتداول يدل على أنك مثلك مثل باقي الشركات وليس هنالك ما يميزك فعلا. أما إتقان التصميم أو المحتوى المرئي يدل على احترافيتك ونضجك ما يعني احترافية منتجاتك ما يقنع المشاهد بتجربة منتجك ولو من باب الفضول لأن اقتنع بتميزك.
أما المحتوى الإبداعي فهو سبيلك الوحيد لإبقاء المشاهد والاحتفاظ به طيلة الإعلان، تقديم أفكار شيقة جديدة ومتميزة يُتيح لك الاحتفاظ المتلقي لوقت أطول الأمر الذي يتيح لك فرصا أكبر لتوصيل أكبر قد من المعلومات وبالتالي زيادة نسبة الإقناع. من جهة أخرى المحتوى الإبداعي يمكّنك من تفاعل أكبر للمشاهد مع الإعلان وبالتالي زيادة الوعي بعلامتك التجارية، ما يعني بناء علاقة طويلة الأمد وبالتالي مبيعات وأرباح أكثر.
بالمجمل، التصميم الجذاب والمحتوى المتميز يعملان معًا كفريق متكامل لجذب الجمهور وتحقيق أهداف حملة الإعلان بنجاح. لذلك عليك أن تضع هذه النقطة بين عينيك، للتركيز عليها وإتقانها عوض التركيز على مميزات المنتج فقط. فتحقيق التوازن المثالي بين عناصر الإعلان يسهم في تعزيز فعالية الحملة وزيادة تأثيرها على الجمهور.
إعلان عن منتج وإعلان عن علامة تجارية
في مجال التسويق الترويج لمنتج يختلف كثيرا عن التسويق للعلامة التجارية، فرغم ارتباطهما ومساهمة كل واحدة منهمها في إنجاح الأخرى إلا أن لكل واحدة منهما نهج مخلتف. إليك أهم اختلافات بين إعلان عن منتج وإعلان عن علامة التجارية:
الترويج لعلامة تجارية:
من حيث الهدف فالإعلان عن علامة تجارية يهدف بالأساس تقوية هوية العلامة التجارية لدى الجمهور، بحيث يتم إيصال قيم وركائز العلامة التجارية لتحسين صورتها ولترسيخها في العقل الباطن للعميل. وذلك لضمان ولاء العملاء الحاليين وكسب ثقة عملاء محتملين لمنتجات العلامة التجارية.
العلامات التجارية غالبا ما تمثل العديد من المنتجات وأحيانا منتجات في مجالات متعددة، فمثلا علامة بيك الفرنسية لها أقلام وولاعات وآلات الحلاقة… ومن خلال الإعلان للعلامة التجارية فهي تروج بطريقة غير مباشرة للمنتجات. لكن الهدف الرئيسي هو تقوية صورة وحضور العلامة التجارية وبالتالي زيادة المبيعات على المدى البعيد.
الإعلان عن منتج:
عكس الترويج للعلامة التجارية فالإعلان عن منتج يهدف تحقيق مبيعات بشكل أساسي، ومن خلال هذه الاستراتيجية التسويقية فأنت تهدف إقناع العميل المحتمل بخصائص ومزايا منتجك، أنت تركز على الفوائد التي يقدمها المنتج للعميل ومن خلالها تحاول إقناعه باتخاذ القرار مباشرة بالشراء أو دعوته للشراء في أقرب فرصة ممكنة.
ما يمكنه استخلاصه هو أن إعلان عن منتج يهدف تحقيق نتائج ملموسة وسريعة من ناحية أرقام المبيعات والحصص السوقية، وبالتالي يتم استخدام لغة مغايرة، لغة لها القدرة أكثر على الإقناع وعلى إيصال المعلومة بسلاسة للمتلقي لدفعه للشراء.
تحقيق التوازن بين الاثنين:
كشركة تهدف العمل بشكل صحيح وتحقيق نتائج إيجابية مستمرة فمن الضروري الاعتماد على النهجين، مع دراسة المعطيات السوقية لتحديد النهج الذي يجب التركيز عليه في كل فترة. أما الاعتماد على نهج دون الآخر، أو التركيز على نهج ومنحه الأولوية دون الآخر سيعيق تطور عملك خصوصا على المدى البعيد.
خلق التوازن يمكنك من تحقيق مبيعات وتطوير العلامة التجارية، مما يمكنك من زيادة حصصك السوقية وضمان ولاء عملائك ما يعني نتائج تسويقية بتكلفة أقل. لذلك من الضروري فهم الاختلافات بين أساليب إعلان عن علامة تجارية وإعلان عن منتج لتصميم إستراتيجيتك الإعلانية وفقًا لذلك.
نصائح الخبراء
إليك أهم النصائح التي يركز عليها خبراء التسويق والإعلانات لعمل إعلان عن منتج بشكل صحيح ويحقق النتائج المرجوة:
- ابحث عن قيمة فريدة ومميزة لمنتجك، حتى وإن كان منتجا منتشرا في السوق وعليه منافسة كبيرة، حتما ستجد ما يجعل منتجك مختلفًا وأفضل. قد لا تكون هذه الميزة متعلقة بمنتجك بل بالخدمات أو الضمانات التي تقدمها، لكن لا تقم بإعلان قصد الإعلان فقط.
- هذه القيمة الفريدة والمميزة حاول صياغتها في رسالة تسويقية قصيرة وبسيطة وبلغة مفهومة، حتى تتمكن من إيصالها للجمهور بأسرع طريقة ويتمكن هو الآخر من فهمها والاقتناع بها.
- الإعلان عن منتج يُحبذ أن يدمج مع استراتيجية ترويج شاملة، هذه الاستراتيجية ممكن أن تشمل العروض الخاصة والمحتوى التسويقي أو التسويق بالمحتوى وكذلك خطة تواصلية قوية مع العملاء.
- إن كانت ميزانيتك تسمح بذلك فلا تتردد في استخدام أدوات تحليل البيانات لقياس أداء حملتك وتحليل النتائج. هذا سيمكنك من تعديل الحملة وتحسينها بشكل مستمر. وأحيانا هذه البيانات قد تكون سببا في تحويل نتائج حملتك من السلبي للإيجابي.
- إن كنت تقوم بإعلانات على الأنترنت، سواء من خلال المواقع أو وسائل التواصل الاجتماعي. قم بتجربة أنواع متعددة من المحتوى الإعلاني، قبل اختيار النوع الذي ستركز عليه.
- خصص حيز من وقتك ومجهوداتك للاستماع إلى ردود فعل العملاء والاستجابة ملاحظاتهم وتطلعاتهم. فهذه الأخيرة تعتبر مصدر ثمين للتحسين المستمر لإعلاناتك قصد تحصيل نتائج أفضل.
- لا تتردد في تجربة أشكال إعلانية جديدة ومبتكرة. قد تصيب أحيانا وتفشل في أحيان أخرى لكن النجاح يكون قويا وبتأثير سحري على نتائج حملاتك.
- لا تقتصر على استراتيجيات قصيرة الأجل، فكر في كيفية بناء علاقة طويلة الأمد مع عملائك وكيفية ضمان ولائهم لمنتجك ولعلامتك التجارية. مما سيساعدك على الحفاظ على نجاح منتجاتك ويسهل زيادة مبيعاتك في المستقبل.
