صفحات الهبوط شرح من الصفر للمبتدئين مع شرح دورها في التسويق الالكتروني وأهميتها لزيادة المبيعات وكيفية إنشائها بأقل التكاليف.
صفحات الهبوط شرح مبسط
التسويق الالكتروني بصفة عامة يتمثل في ترويج وتسويق المنتجات أو الخدمات عبر الوسائل الرقمية لتحقيق مبيعات أو أهداف تسويقية أخرى. هذه العملية تبدو ظاهريا بسيطة لكنها تتطلب العديد من المراحل والمجهودات. أهم هذه المراحل هي الإقناع، أنت كمسوق إلكتروني ستحاول البحث عن عميل مهتم بالمنتج أو الخدمة التي تسوقها، ثم تحاول إقناعه سواء من خلال الإعلان مباشرة أو من خلال الاعتماد على إعلان + صفحة هبوط.
صفحات الهبوط (Landing Page) هي صفحة ويب تستخدم لاستقبال الزائر الذي قام بالنقر على الإعلان. قد تكون هي نفسها صفة البيع أو يمكن أن تكون صفحة وسيطة قبل توجيه العميل لصفحة البيع النهائية. ولذلك سميت بصفحة الهبوط كونها تمثل الصفحة التي سيزورها الزائر مباشرة بعد نقره على الإعلان. من خلال هذه الصفحة نقدم له مزيدًا من المعلومات عن الخدمة أو المنتج الذي نروجه، ثم نحاول إقناعه والتأثير على قراراته، قبل توجيهه لإتمام ما نهدف إليه.
المبتغى الذي نهدف إليه ليس دائما مرتبط بالبيع، قد يكون هذا الهدف أيضا:
- إقناع الزائر بملأ استمارة ببياناته الشخصية
- إقناعه بالإجابة على أسئلة أو استطلاع للرأي
- إقناعه بتحميل تطبيق للهاتف أو برنامج للكومبيوتر
مقالات ذات صلة:
- اسرار التسويق الناجح والفعال حتى بميزانيات صغيرة
- إعلان عن منتج مكتوب نماذج متنوعة جاهزة للاستعمال
- اسلوب اقناع العميل والتأثير في رغباته وقناعاته
أهمية الاعتماد على صفحات الهبوط
صفحات الهبوط تمثل بالنسبة للمسوق الإلكتروني مساحة أكبر وأوسع للتواصل مع الزائر، قصد التأثير عليه وعلى تفكيره ورغباته وحتى مشاعره، وذلك بغية إقناعه. فهذه الصفحة تتيح لك فرص عديدة للتأثير والإقناع سواء من خلال الكلام أو الصور أو الفيديوهات أو حتى التسجيلات الصوتية. يمكنك الاعتماد على مختلف هذه المكونات كما يحلو لك وتوظيفها وفقا لما يلائم العرض الذي تسوقه بدون قيد أو شرط. وهي أمور تصب جميعها في تقوية وتعزيز نسب البيع والإقناع مقارنة بالاعتماد على إعلان فقط أو الاعتماد على صفحة المنتج مباشرة.
أهمية صفحات الهبوط تتمثل كذلك في خلق الثقة لدى الزائر، فتصميم أنيق وجذاب لهذه الصفحة يعطي للزائر صورة إيجابية على الشركة التي سيتعامل معها، فقبل اطلاعه على محتوى صفحات الهبوط سيثيره التصميم الجميل وسيترك انطباعا لدى الزائر على أن هذه الشركة احترافية وتستحق الوثوق فيها وفي كلامها وعودها مما سيشجعه على التعامل معها.
صفحات الهبوط شرح للمكونات الرئيسية
صفحات الهبوط ليست لها شروط في المكونات أو طريقة الإنشاء والتصميم، لك كامل الحرية في اختيار المكونات التي تروق لك والتي ترى أنها مناسبة للعرض الذي تروج له. لأن العنصر المحدد لجودة صفحات الهبوط ليس بعدد مكوناتها أو نوعية هذه المكونات وتناسقها أو جمالياته، الأساس هو نسب التحويل والمبيعات التي تحققها من خلال هذه الصفحة. لكن مع ذلك هنالك بعض الأساسيات الضرورية والواجب توفرها في صفحة البحث:
- العنوان: عنوان مستهدف وجذاب يلفت انتباه الزائر من خلال طريقة الكتابة واللون والحجم، يمكن أن يكون عنوانًا يعكس مزايا العرض أو عنوانا لبث الفضول والشك لذى الزائر لدفعه لمواصلة القراءة.
- نص واضح ومحتوى جذاب: النصوص والفقرات المتضمنة في صفحة البحث يجب أن تكون واضحة وموجزة. عليك أن تشرح الفائدة التي يمكن للزائر الحصول عليها من خلال عرضك، لكن باستخدام لغة مقنعة ومحفزة ومركزة
- رسومات وصور جذابة: استخدم رسومات وصور عالية الجودة وجذابة متوافقة مع محتوى صفحتك وتعزز صحة كلامك، يمكن أن تكون صورا للمنتج أو طريقة استعماله، يمكن أن تكون صور مأخوذة من طرف العملاء وتعبر عن رضاهم…
- الحث على اتخاذ الإجراء: زرّ الدعوة إلى اتخاذ إجراء يجب أن يكون واضحا وبارزا ومميزا عن باقي عناصر الصفحة ويُفضّل وضعه في أكثر من مكان داخل صفحة الهبوط، مثل “اشترك الآن”، “اطلب العرض”، “احجز موعدًا” “حمل مجانا”، وما إلى ذلك.
- نموذج التسجيل أو الاتصال: في حالة صفحات طلب المعلومات الشخصية يجب أن يكون لديك نموذج واضح وسهل الاستخدام للزائرين لتنفيذ الإجراء المطلوب. مع الاقتصار على الحقول الضرورية فقط، مع تحفيز إضافي مثل العروض الخاصة أو الهدايا.
بالإضافة لهذه المكونات الرئيسية والضرورية يمكنك استعمال فيديوهات أو آراء العملاء، يمكنك عرض أسئلة الشائعة لدى العملاء، يمكنك عرض صور للضمانات أو طرق الأداء…
صفحات الهبوط شرح لكيفية الإنشاء
أول ما يلزمك التفكير فيه هو كتابة المحتوى التسويقي، لأنك مطالب بإقناع الزائر وهذه المهمة لن تتم بدون مخاطبته بجمل وعبارات تؤثر فيه. يمكنك الكتابة من الصفر أو من خلال نسخ أفكار لمنافسيك “وهي فكرة لن تحقق لك الأهداف المرجوة بفعالية”. ستحاول كتابة محتوى إبداعي ومتميز يهدف إلى جذب الجمهور والاحتفاظ به أطول مدة ممكنة ابتغاء التأثير عليه ليتفاعل إيجابا مع العرض الذي تروج له. إن كنت مبتدئ في المجال ننصحك للاطلاع على المقالة التالية للتعرف أكثر على تقنيات الكتابة التسويقية: الكتابة التسويقية الفعالة في الإقناع وتحويل القارئ لعميل
فيما بعد عليك توفير دومين واستضافة لكي يكون لك رابط مخصص للصفحة يمكنك توجيه الزائر إليها مباشرة. يمكنك الاعتماد على دومين مجاني، لكن يستحسن دومين مدفوع لمزيد من المصداقية. الاستضافة كذلك يمكنك شراء استضافة ثم تنصيب نظام لإدارة المحتوى كووردبريس ثم العمل من خلاله على تصميم الصفحة وفقا لتوجهاتك. كذلك يمكنك الاعتماد على استضافات مجانية كبلوجر مثلا، أو الاعتماد على منصات تتيح لك تصميم صفحات بشكل أسهل بدون الحاجة لتوفرك على مهارات تقنية ك WIX مثلا.
قبل بدأ التصميم يستحسن زيارة صفحات الهبوط لمنافسيك أو لشركات تبيع منتجات مغايرة، فقط للاستلهام بأفكار تساعدك على بناء صفحة جذابة. اختر الألوان مسبقا واحرص على تناسقها، اختر مسبقا الصور والفيديوهات التي ستستعملها وكيف ستعمل على تناسق هذه المكونات مع باقي عناصر الصفحة.
تأكد من سرعة تحميل صفحة الهبوط لأن الصفحات الثقيلة قد تنفر الزوار، تأكد كذلك من عمل الروابط بشكل صحيح.
ركز مجهودك على هدف واحد فقط كالشراء أو التحميل… فكثرة المهام المطلوبة من الزائر ستكون بنتائج عكسية.
