التسويق بالمحتوى هو استراتيجية تسويقية مميزة وغير متداولة تمكنك من تحقيق أهداف تسويقية قوية على المدى البعيد والقريب بأقل التكاليف
التسويق بالمحتوى هو
التسويق بالمحتوى هو إنشاء ونشر محتوى مرئي أو مسموع تقدم من خلاله معلومات مفيدة لمن هم مهتمين بمجالك، وذلك لتحقيق أهداف تسويقية طويلة الأمد.
أما التسويق من خلال المحتوى أو المحتوى التسويقي فيمكنك الاطلاع على تقنياته وأسراره من خلال المقالة التالية: المحتوى التسويقي أفكار ونصائح وأسرار للإقناع والإبهار
لفهم أفضل لهذه الاستراتيجية سنتطرق لأول من اعتمد على التسويق بالمحتوى لتقوية علامته التجارية وزيادة حصصه السوقية بأفضل طريقة ممكنة. فنهاية القرن 19، قررت شركة أمريكية مختصة في صناعة وبيع الجرارات الفلاحية، إنشاء مجلة ليست من أجل التعريف والترويج لمنتجات وخدمات الشركة، بل لتقديم نصائح ومعلومات مفيدة للفلاحين. معلومات مفيدة سواء لزيادة الإنتاجية أو لتقليص التكاليف الزراعية، بل كذلك معلومات تقنية وأخرى مالية موجهة للفلاحين.
بهذه الطريقة تمكنت الشركة من التقرب بشكل أسرع من عملاء محتملين لمنتجاتها، وتقوية علاقتها مع عملائها الحاليين وضمان ولائهم لمنتجات الشركة. فمن جهة تقديم معلومات قيمة ومفيدة يحسن من صورة الشركة بل يقدمها كخبير موثوق يمكن الاعتماد عليه، ومن جهة أخرى النشر المستمر يبقيها دوما أقرب لمن هم مهتمين بمجال عملها.
أما الآن ومع التطور التكنولوجي فأنت لست بحاجة للاستثمار في مجلة أو برامج إذاعية أو تلفزية، بل من خلال الأنترنت يمكنك إنشاء محتوى غير محدود بالعديد من الطرق وأقل الإمكانيات.
يمكنك تقديم معلومات جديدة ومفيدة لجمهورك، تقديم نصائح قيّمة أو أفكار مبتكرة سيجعلك تنال ثقتهم مما يسهل عليك مهمة إقناعهم سواء بخدماتك أو منتجاتك فيما بعد.
لكن مع التركيز دوما على محتوى يقدم الإضافة لجمهورك، وليس الاقتصار على محتوى يخص منتجاتك أو شركتك.
مقالات ذات صلة:
- ماهي أهم السمات لنجاح التسويق بالمحتوى؟
- أنواع كتابة المحتوى التسويقي تقنيات وأساليب الخبراء
- كيف اسوي إعلان عن منتج إعلان يحقق نسبة مبيعات عالية
فوائد التسويق بالمحتوى
ميزانية صغيرة: يمكنك البدء كذلك بدون ميزانية، فنشر محتوى على مواقع التواصل الاجتماعي لن يكلفك أي سنت، والنشر المستمر لمحتوى مفيد وجذاب سيمكنك من بناء جمهور حقيقي وكسب الآلاف من المتابعين. أما بالنسبة للشركات الكبرى فيمكنها اعتماد ميزانيات أكبر للوصول جمهور أوسع، وتحقيق نتائج أسرع. كذلك إنتاج محتوى بجودة عالية يلزمه استثمار أكبر.
حضور أقوى على الأنترنت: النشر المستمر على مدونتك لمواضيع تجذب اهتمام القارئ ستعزز من حظوظك للظهور في أولى نتائج محركات البحث، كذلك النشر المستمر على منصات التواصل الاجتماعي وتفاعل متابعيك مع محتواك يدفع خوارزميات هذه المنصات للوثوق في منشوراتك وبالتالي إيصالها لمشاهدين أكبر.
زيادة مستمرة للمتابعين: حضور أقوى على الأنترنت يعني الوصول دوما لمتابعين جدد حتى دون صرف أي مبالغ في الإعلانات أو العمليات التسويقية الأخرى. من جهة أخرى فغالبية هؤلاء المتابعين مهتمين بمجال عملك مما يسهل تحويلهم لعملاء محتملين لمنتجاتك.
زيادة المصداقية: نشر محتوى جيد يقدم الفائدة للقارئ، محتوى يقدم حلول قيّمة ومبتكرة للمتابع، محتوى يقدم معلومات حصرية ومميزة. كلها نقاط تُظهِرك كخبير في مجالك مما يمنحك ثقة متابعيك ويزيد من مصداقية علامتك التجارية، منتجاتك وكذلك إعلاناتك.
أنواع المحتوى
محتوى مكتوب: يمكنك كتابة مقالات مطولة لشرح فكرة أو لتقديم نصائح أو لتقديم أفكار وحلول لمشكلات تخص مجال عملك، أو يمكنك الاقتصار على نصوص قصيرة لإيصال أفكارك بطريقة مختصرة ومركزة.
الصور: يمكنك نشر صور تلتقطها بهاتفك أو صور مرسومة، صور للشرح للتوعية للتدريب على كيفية استخدام المنتج. يمكنك نشر إحصائيات أو رسوم بيانية على شكل صور، فهي طريقة ممتازلة لإيصال المعلومات بطرق سلسة وبسيطة.
الفيديوهات: أمامك الكثير من الخيارات لإنشاء فيديوهات تثري بها محتواك التسويقي، يمكنك تصوير فيديوهات شخصية في مكتبك أو محلك، يمكنك نشر مقابلات مع زبنائك أو مورديك أو حتى عمالك. يمكنك كذلك نشر كواليس عملك وخطوطك الإنتاجية. فقط عليك الحرص على تقديم الإضافة والمعلومة المفيدة للمشاهد عوض عمل دعاية لمنتجاتك.
محتوى مسموع: من الطرق الرائعة والجديدة نوعا ما للتواصل مع جمهورك هي البودكاست، فهناك منصات مخصصة لهذا النوع من المحتوى، وتتيح ميزة فريدة وهي إمكانية الانصات للمحتوى في أي وقت أو ظرف. جمهورك يمكنه سماع ومتابعة أفكارك حتى عند قيادته لسيارته.
كتب إلكترونية
دراسات الحالة
المراجعات والاستعراضات
منشورات المؤثرين
دليل استعمال المنتج
الميمز
اختبارات
استطلاع للرأي
يمكنك استخدام جميع أنواع المحتوى ولكن يستحسن التركيز أكثر على المحتوى الملائم لجمهورك والمناسب للمنصة المفضلة له.
القنوات المتاحة
- المدونات: واحدة من أفضل الطرق لنشر المحتوى من جهة وتحقيق أهداف تسويقية إضافية من جهة أخرى. فمدونتك تتيح لك نشر مقالاتك بدون تقييدات وكذلك التفاعل مع تعليقات جمهورك. ناهيك عن كون المدونة تتيح لك إمكانية جمع معلومات أكثر حول متابعيك.
- مواقع التواصل الاجتماعي: من أهم القنوات الفعالة في التسويق بالمحتوى والتي تبقيك قريبا من جمهورك ولى اتصال دائم معه هي مواقع التواصل الاجتماعي، سواء فيسبوك، تويتر إنستغرام وغيرها. فهي تمكنك من نشر المحتوى والتفاعل مع المتابعين وجذب المزيد من الجمهور والوصول لعدد أكبر من المتابعين مجانا.
- منصات الفيديو: يمكن استخدام منصات مثل يوتيوب وفيميو وغيرها لنشر مقاطع الفيديو والتفاعل مع المشاهدين.
- البريد الإلكتروني: يمكن استخدام البريد الإلكتروني في التسويق بالمحتوى من خلال إرسال مقتطفات من مقالاتك أو فيديوهاتك لدفع الجمهور لمشاهدة المزيد
- المنصات التدريبية: يمكنك عرض دورات التدريبية على منصات التدريب كيوديمي
- منصات الموسيقى والبودكاست
- الجرائد والمجلات الورقية
طبعا يمكنك استخدام جميع هذه القنوات أو واحدة دون الأخرى، حسب إمكانياتك ونوعية منتجك. لكن النقطة الأكثر أهمية هي نوعية جمهورك والقناة المناسبة أكثر له، فيستحسن التركيز أكثر على القنوات التي تستخدمها الفئات المهتمة بمجال عملك.
