كيف اسوي إعلان عن منتج وفق للضوابط الصحيحة حتى يحقق نسبة مبيعات أو تحويلات جيدة شرح مبسط من الصفر للمبتدئين.
كيف اسوي إعلان عن منتج : أساس الإعلان عن منتج
الإعلانات هي بمثابة الجسر الذي يربط منتجك بالعملاء المحتملين أو بالجمهور المهتم به. بدون الإعلانات قد لا يتم التعرف بتاتا على منتجك، أو عدم معرفة العميل المهتم أن شركتك أو علامتك التجارية تبيع ذلك المنتج، خصوصا إن كان المنتج منتشر في السوق وتعرضه العديد من الشركات. لكن الإعلان لن يضمن لك نتائج جيدة إن لم يتم استخدامه بشكل استراتيجي وبخطط قوية ومحكمة. الإعلان عن منتج لن يحقق النتائج المرجوة إن لم تهتم بنقطتين أساسيتين:
- فهم العميل المستهدف: عليك الاهتمام بهذا الأخير وفهم حاجياته ميوله ومتطلباته لأن دورك من خلال الإعلان ليس منحصرا على تقديم المعلومات حول المنتج، بل عرض المزايا التي ستفيد العميل في حياته إن قام باقتناء منتجك أو الحلول التي يقدمها لبعض مشاكله. لأن هاتين النقطتين الأخيرتين هي ما يدفع العميل للاقتناع واتخاد قرار الشراء.
- إثارة الانتباه: جمهورك أمام العديد من المحتويات المهمة بالنسبة له بالإضافة للكثير من الإعلانات القوية والجذابة، إثارة انتباهه وسط هذا الكم الهائل من المحتويات يستلزم تفكيرا إبداعيا ومتميزا. يستلزم العثور على أفكار خارج الصندوق، أفكار جديدة وغير متداولة لتستطيع إثارة انتباه جمهورك وإبقاء اهتمامهم طيلة مراحل إعلانك.
مقالات ذات صلة:
- نموذج اعلان جاهز للاستخدام يضمن لك تحقيق لك أقوى المبيعات
- فن اقناع الزبون والتأثير في قراراته وأساليب للتعامل مع اعتراضاته
- نموذج اعلان جاهز عن العطور نماذج متعددة للرجال وللنساء
- الهدف من التسويق المباشر وأساليب تحقيق هذه الأهداف
كيف تحدد الجمهور المهتم بمنتجك
“التسويق هو الاستهداف” مقولة شهيرة في مجال التسويق وجميع خبراء المجال يُجمعون عليها. في أي خطة أو استراتيجية تسويقية ستجد دائما أنه عليك تحديد الجمهور المستهدف أولا، نعم قبل أي خطوة عليك تحديد من ستستهدف كيف تلائم منتجك وعملك لهذا الجمهور. وحتى في مقالتنا هذه سبق لنا الإشارة لأولوية تحديد الجمهور المستهدف بشكل صحيح ودقيق لأنها محور عملك وسبب في نجاحه أو فشله، وكذلك تؤطر عملك لتتمكن من تحقيق أفضل وأقوى النتائج. الاستهداف الصحيح يمكنك من جذب جمهور أكثر وإقناع نسبة أكبر.
من أجل تحديد الجمهور المستهدف بطريقة صحيحة عليك الإجابة على:
- ما هي ميزات وفوائد المنتج؟
- من هم الأشخاص الذين بإمكانهم الاستفادة منه هذه الميزات؟
حاول الإجابة بشكل مستفيض حتى تتضح لك الصورة بشكل أكبر. هذه الإجابات يجب أن تشمل:
- العمر، الجنس، الموقع الجغرافي، الدخل، والوظيفة…
- اهتماماتهم المشتركة؟ عاداتهم وأسلوب حياتهم؟
الإجابة على هذه الأسئلة ستفتح عقلك على أفكار إعلانات أفضل وأكثر جاذبية، لكن دعها جانبا وركز الآن في مهمة تحديد الجمهور المستهدف فقط.
ثم بناءً على المعلومات التي قمت بجمعها، قم بإنشاء شخصيات خيالية تمثل أفراد لهم السمات المشتركة من بين الإجابات التي تحصلت عليها. هذه الشخصيات تمثل مجموعة محددة من السمات والاهتمامات.
مثلا نفترض أننا شركة تبيع منتجات للرياضة المنزلية:
- العمر: 25 إلى 30 سنة
- الجنس: ذكر
- المهنة: موظف مبتدئ
- الدخل: متوسط
- اهتمامات: اللياقة البدنية والمظهر الجسدي
- احتياجات: يبحث عن منتجات رياضية منزلية بأسعار معقولة تتناسب مع ميزانيته وتلبي احتياجات التمرين في مساحة محدودة.
ستجد أكثر من شخصية ممن سيهتمون بمنتجاتك، تحديدهم ومعرفة اهتماماتهم وحاجياتهم سيساعد بشكل كبير على إنشاء محتوى إعلاني أكثر جاذبية وأكثر إقناعا.
كيف اسوي إعلان عن منتج : مكونات الإعلان
مهما اختلفت نوعية الإعلانات التي قررت الاعتماد عليها للترويج لمنتجك، سواء إعلانات طويلة أو قصيرة إعلانات مكتوبة أو مصورة أو صوتية، فعليك التقييد بهذه العناصر لتضمن تحقيق النتائج المرجوة:
- إثارة انتباه القارئ: غالبا ما ستعرض إعلانك في أحد منصات التواصل الاجتماعي أو أحد المواقع الإلكترونية، لذلك فأنت مجبر على إثارة انتباه القارئ خصوصا وأن عقله مركز في المقالة التي بصدد قراءتها أو مع المواضيع والبوستات الترفيهية التي اعتاد مشاهدتها، إعلانك هو بمثابة تشتيت لانتباه القارئ لذلك فليس أمامك سواء بضعك أجزاء من الثانية لشد انتباهه من جديد لكن هذه المرة مع محتوى إعلانك. يمكنك شد انتباهه من خلال صورة أو عنوان مثير أو مقدمة مشوقة لفيديو.
- تسليط الضوء على مميزات المنتج: قدم أهم المميزات الجديدة والابتكارات التي يقدمها منتجك، عليك تضخيم هذه المميزات وتضخيم أهميتها وقيمتها بالنسبة للمستهلك وكذلك الحلول التي تقدمها له، وكيف يمكن لهذه الميزات أن تلبي احتياجات جمهورك المستهدف. ومن خلال ذلك ستحاول إقناع العميل المستهدف باقتناء المنتج وذلك من خلال توضيح سبب حاجته للمنتج وفيما يمكن الاستفادة منه. عليك أن تجعل المشاهد لإعلان منتجك يدرك كيف يمكن لهذا المنتج أن يسهم في تحسين جودة حياته أو حل مشكلاته بطريقة فعالة. من خلال التوضيح والتفصيل، ستساعد جمهورك على فهم كيفية الاستفادة القصوى من المنتج وكيف يمكن له أن يلبي احتياجاتهم بشكل مثلى.
- شرح استخدام المنتج: الشرح الواضح لاستخدامات المنتج وكيفية استعماله سيزيد من ثقة المشاهد في المنتج، مما يشعرهم بقدرتهم على الاستفادة بشكل كلي منه. يجب على جمهورك أن يكتسب معرفة واضحة بكيفية استخدام المنتج الذي تروج له. يمكن تحقيق ذلك من خلال شرح الخطوات الأساسية والوظائف الرئيسية للمنتج بشكل وافٍ وبسيط. يجب توضيح كيفية تجميع المنتج إذا كان يتطلب تجميعًا. ويستحسن كذلك جرد الأدوات المطلوبة والخطوات الرئيسية للتجميع بشكل واضح. ثم شرح كيفية تشغيل المنتج، ما هي الأزرار أو الواجهة المستخدمة للتحكم فيه، كذلك عليك تقديم تفاصيل دقيقة حول الإعدادات والخيارات المختلفة التي يوفرها المنتج.
- إقناعه بالوثوق في عرضك: حسنا لقد اقتنع العميل المحتمل بمنتجك وبالفائدة التي ستعود عليه عند اقتنائه لهذا المنتج، لكن عقله سيقترح عليه البحث عن عروض منافسيك ربما للحصول على عرض أفضل أو سعر أقل، أو أحيانا قد يقترح عليه البحث لذى شركة سبق له التعامل معها ويعتقد أنها قد تبيع هي الأخرى نفس المنتج. لذلك عليك التفكير في كيفية إقناعه بالوثوق بك وبعرضك. خصوصا وأنه يجهلك تماما وغالبا لم يسبق له أن رأى إعلانا لك أو أي نبذة عن علامتك التجارية.
- التحفيز للاتخاذ القرار: بما أنها عملية شراء فالعميل سيكون جد متردد في اتخاد قرار إيجابي، وحتى إن استطعت ملامسته بإعلانك وإقناعه بعرضك قد يفكر في تأجيل الأمر ريثما التأكد من شيء ما أو للبحث مجددا عن عرض أفضل. بما أنك استطعت إيصاله للمراحل النهائية من محتواك الإعلاني عليك استثمار ذلك؛ فهو حتما مهتم ومقتنع بعرضك وأنت بحاجة فقط لطريقة أو وسيلة تدفعه للاتخاذ القرار في تلك اللحظة وهزم تردده.
أهمية التصميم الجذاب والمحتوى الإبداعي
من بين أهم ركائز الإعلان الناجح هو التميز والجاذبية، كصانع محتوى إعلاني عليك التميز عن منافسيك وجذب الجمهور لمحتواك والاحتفاظ بهم أطول مدة ممكنة. ولأجل ذلك فأمامك عنصرين أساسيين لتحقيق هذا الهدف: التصميم + المحتوى.
فالتصميم الجذاب بالإضافة لإثارته للمشاهد له مزايا أخرى تتعلق برفع مصداقيتك وحرفيتك، مما يمكنك من الظهور بصورة المحترف الذي يتقن أعماله ويمكنك الوثوق به وبمنتجاته. لأن بعض التفاصيل التي بالنسبة للكثيرين دون أهمية فهي بالنسبة لعقل الجمهور نقاط محورية، التصميم الركيك والمتداول يدل على أنك مثلك مثل باقي الشركات وليس هنالك ما يميزك فعلا. أما إتقان التصميم أو المحتوى المرئي يدل على احترافيتك ونضجك ما يعني احترافية منتجاتك ما يقنع المشاهد بتجربة منتجك ولو من باب الفضول لأن اقتنع بتميزك.
أما المحتوى الإبداعي فهو سبيلك الوحيد لإبقاء المشاهد والاحتفاظ به طيلة الإعلان، تقديم أفكار شيقة جديدة ومتميزة يُتيح لك الاحتفاظ المتلقي لوقت أطول الأمر الذي يتيح لك فرصا أكبر لتوصيل أكبر قد من المعلومات وبالتالي زيادة نسبة الإقناع. من جهة أخرى المحتوى الإبداعي يمكّنك من تفاعل أكبر للمشاهد مع الإعلان وبالتالي زيادة الوعي بعلامتك التجارية، ما يعني بناء علاقة طويلة الأمد وبالتالي مبيعات وأرباح أكثر.
بالمجمل، التصميم الجذاب والمحتوى المتميز يعملان معًا كفريق متكامل لجذب الجمهور وتحقيق أهداف حملة الإعلان بنجاح. لذلك عليك أن تضع هذه النقطة بين عينيك، للتركيز عليها وإتقانها عوض التركيز على مميزات المنتج فقط. فتحقيق التوازن المثالي بين عناصر الإعلان يسهم في تعزيز فعالية الحملة وزيادة تأثيرها على الجمهور.
