نموذج استراتيجية التسويق بالمحتوى نماذج احترافية لاستراتيجيات تسويق بالمحتوى مع شرح لأهم ما عليك الإجابة عنه لإنشاء استراتيجية التسويق بالمحتوى خاصة بشركتك.
إنشاء استراتيجية التسويق بالمحتوى
يعد الابتكار والتفكير الغير تقليدي أمرًا ضروريًا لإنشاء محتوى جيد يمكنك من إنجاح استراتيجية التسويق بالمحتوى، ولكن ليس هناك حاجة لإعادة اختراع العجلة في كل مرة خصوصا في البدايات. إليك أهم الركائز لإنشاء استراتيجية تسويق بالمحتوى ناجحة وملائمة لإمكانياتك.
- تحديد الهدف من التسويق بالمحتوى: هذه النقطة هي الأساسية والحاسمة في ما تبقى من التخطيط للتسويق بالمحتوى. فتحديد الهدف بدقة سيسهل من مهمة تحقيق هذه الأهداف/الهدف، كذلك سيمكنك من اختيار الإمكانيات الأنجع للوصول لمبتغاك بأقل تكلفة.
- فهم الجمهور المستهدف: من خلال تحديد الهدف من استراتيجية التسويق بالمحتوى، ستتضح لك الفئة المستهدفة. لكن لنجاعة أكبر لمجهوداتك التسويقية عليك التعرف أكثر على جمهورك المستهدف، فهم حاجياته متطلباته وانتظاراته منك ومن المحتوى الذي ستقدمه له.
فهذه النقطة حساسة جدا، لأن إنشاء محتوى جيد لكن لا يتوافق مع الجمهور المستهدف سيجعل مجهوداتك بدون فائدة، وستتحصل على نتائج غير مرضية.
لذلك عليك أن تولي هذه النقطة الكثير من الاهتمام، وفي حالة نقص المعلومات يستحسن استفسار جمهورك من خلال استطلاعات للرأي. حتى تتمكن من فهمه وإنجاح ما تبقى من الخطة التسويقية والحصول على نتائج مرضية. - وضع مؤشرات الأداء: كي تتمكن من تقييم خطة عملك عليك وضع مؤشرات مسبقة تمنحك رؤية شاملة لما حققته، وتُظهِر لك نقاط القوة ومكامن الضعف في عملك. فبهذه الطريقة يمكنك تحسين وتصحيح أخطائك ولما لا تحويلها لنقاط قوة تزيد من فعالية استراتيجيتك.
مؤشرات الأداء لا يمكن حصرها، فهي متعددة وتختلف من قناة لأخرى. لكن أهم مؤشرات الأداء التي يمكنك الاعتماد عليها لتحليل أولي: - نوعية المحتوى الذي يلقى تفاعلا أكبر على منصات التواصل الاجتماعي (تدوينات، صور، فيديوهات…)
- الوقت الذي يقضيه الزائر خلال قراءته لمقالاتك
- نسبة التفاعل مقارنة بتوقيت النشر على المنصات الاجتماعية
- متوسط مدة مشاهدة فيديوهاتك على منصات الفيديو
- نتائج موقعك على محركات البحث
- نسبة الالتزام بالنشر مع ما هو مخطط مسبقا
- تحليل المحتوى الحالي: نقطة مهمة ومفيدة جدا لتخطيط ناجح لاستراتيجية التسويق بالمحتوى هي تحليل محتواك الحالي. مهمة سهلة وبسيطة لكن آثارها قوية وتختصر عليك الكثير من الوقت لتحقيق أهدافك. يمكنك تحليل محتواك فقط من خلال الإجابة على الأسئلة التالية:
- ما هي نوعية المحتوى التي قمت بنشرها مسبقا؟ وما هي النوعية التي تلقى تفاعلا أكبر؟
- ما هي المنصات التي يتلقى فيها محتواك تفاعلا أكبر؟
- ما هي المنصات التي توصل منشوراتك لجمهور أوسع ؟
- ما هو المحتوى الملائم أكثر لهذه المنصات ؟
- تكلفة إنشاء تدوينة، مقالة، صورة، فيديو؟
عليك الاهتمام بهذه الأسئلة والإجابة عليها بأرقام مضبوطة، فهذه الإجابات ستوسع نظرتك وتختصر مجهوداتك لتوظيفها فيما هو أنجع.
- توجيه المحتوى: التسويق بالمحتوى يرتكز بالأساس على تقديم الإضافة للجمهور المستهدف، والإضافة ليست بالكم بل بجودة ما تقدمه من معلومات. لذلك عليك البحث على أسئلة واستفسارات الجمهور، لفهم ما ينتظره منك من خلال متابعته لك. من تم عليك توجيه خطة نشرك لإنتاج محتوى يجيب الجمهور على أسئلته ويقدم حلول لاستفساراته. بالتالي تضمن من جهة استمرار اهتمامه بمحتواك ومن جهة أخرى تقوي مصداقيتك وصورتك كخبير في مجالك.
- اختيار قنوات النشر: ظاهريا هذه النقطة بسيطة لكنها رئيسية لإنجاح خطتك؛ فمن جهة عليك البحث على القنوات المستعملة من طرف جمهورك المستهدف، للتقرب أكثر منه ولإنشاء محتوى ملائم لهذه القنوات. ومن جهة أخرى فعليك البحث أيضا على قنوات ملائمة لقيمة محتواك، أو القنوات التي تمنحه قيمة أكبر وأفضل، خصوصا إن تعلق الأمر ببعض المجالات الحساسة أو الراقية.
- جدولة المحتوى: بعد انتهائك من كل ما سبق، عليك الآن وضع جدول زمني محدد لمنشوراتك المستقبلية (نوع المحتوى، ساعة النشر، قناة النشر، المسؤول عن النشر، تاريخ إنشاء المحتوى). عليك أن تضع في حسبانك أن هذه الجدولة لن تكون ثابتة، لأنه عليك تعديلها وفقا لنتائج مؤشرات الأداء لتحسين أدائك بشكل مستمر ودائم.
إقرأ أيضا: ماهي افضل ادوات التسويق الرقمي الملائمة مع شرح لمزاياها واستعمالاتها
نموذج استراتيجية التسويق بالمحتوى لخدمة تصميم مواقع الويب
1. تحديد الهدف:
- زيادة عدد العملاء المحتملين للخدمة.
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتأكيد سمعتها في صناعة تصميم المواقع.
2. تحليل الجمهور:
- استهداف أصحاب الأعمال الصغيرة والمتوسطة الذين يحتاجون إلى تحسين تواجدهم على الإنترنت.
- استهداف المسوقين الرقميين وأصحاب المشاريع الشخصية الذين يبحثون عن شركاء موثوق بهم في تصميم المواقع.
3. تطوير المحتوى:
- إنشاء مقالات تثقيفية حول أهمية التصميم المواقع وأحدث الاتجاهات في عالم تصميم المواقع.
- إنشاء محتوى فيديو يوضح أفضل الممارسات في تصميم المواقع وكيفية الاختيار الصحيح لخدمة تصميم المواقع.
- إنشاء دراسات حالة توضح تحسينات في الأداء وتجارب العملاء بعد استخدام خدمة تصميم المواقع.
4. توزيع المحتوى:
- نشر المقالات عبر المدونة الخاصة بالشركة ومنصات التواصل الاجتماعي.
- مشاركة مقاطع الفيديو على قناة اليوتيوب الخاصة بالشركة ومنصات التواصل الاجتماعي.
- نشر دراسات الحالة على الموقع الرسمي والمدونة ومنصات التواصل الاجتماعي، مع تحديد النتائج الإيجابية.
5. قياس الأداء والتحسين:
- استخدام Google Analytics وأدوات وسائل التواصل الاجتماعي لتتبع الزيارات والتفاعلات مع المحتوى.
- تحليل البيانات بشكل دوري لتحديد النجاحات والفشل وتعديل الاستراتيجية وفقًا للنتائج.
6. ترويج العروض الخاصة:
- تقديم عروض خاصة لزوار الموقع الذين يظهرون اهتمامًا بخدمة تصميم المواقع.
- إنشاء حملات إعلانية مدفوعة على محركات البحث ومنصات التواصل الاجتماعي لتعزيز العروض الخاصة.
7. تحديث الاستراتيجية بانتظام:
- مراجعة الاستراتيجية بانتظام لتقييم النجاحات والتحديثات في السوق وتعديل الخطط بشكل مناسب.
إقرأ أيضا: كيف ابدأ التسويق بالمحتوى إليك أهم المبادئ والمهارات الأساسية
نموذج استراتيجية التسويق بالمحتوى لشركة بيع المنتجات الجلدية
1. تحديد الهدف:
- زيادة مبيعات المنتجات الجلدية عبر الإنترنت.
- تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وبناء الثقة لدى العملاء المحتملين.
2. تحليل الجمهور:
- استهداف عشاق الموضة والأشخاص الذين يهتمون بالمنتجات الفاخرة والجودة.
- استهداف محبي الحيوانات والأشخاص الذين يفضلون المنتجات الطبيعية والمستدامة.
3. تطوير المحتوى:
- إنشاء مقالات تثقيفية حول أفضل طرق العناية بالمنتجات الجلدية وكيفية اختيار الجلود عالية الجودة.
- إنشاء محتوى فيديو يعرض عملية صنع المنتجات الجلدية ورحلة الجلد من المزرعة إلى المنتج النهائي.
- إنشاء محتوى يستعرض أحدث صيحات الموضة في عالم المنتجات الجلدية وأفضل الأساليب لتنسيقها.
4. توزيع المحتوى:
- نشر المقالات عبر مدونة الشركة ومواقع التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك وإنستغرام وتويتر.
- مشاركة مقاطع الفيديو على قناة اليوتيوب الخاصة بالشركة وعبر وسائل التواصل الاجتماعي.
- استخدام صور عالية الجودة وجذابة لمنتجات الجلد عبر منصات التواصل الاجتماعي مثل إنستغرام.
5. قياس الأداء والتحسين:
- تحليل البيانات لقياس التفاعل مع المحتوى وتحديد القطاعات ذات الأداء الجيد والقطاعات التي تحتاج إلى تحسين.
- جمع ملاحظات العملاء والمتابعين لتحديد المحتوى الذي يلبي احتياجاتهم وتفضيلاتهم بشكل أفضل.
6. ترويج العروض الخاصة:
- تقديم عروض خاصة للمتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي لتعزيز المبيعات وزيادة التفاعل.
- إطلاق حملات إعلانية مدفوعة عبر منصات التواصل الاجتماعي لتسليط الضوء على المنتجات الجلدية الجديدة والعروض الخاصة.
7. تحديث الاستراتيجية بانتظام:
- مراجعة الاستراتيجية بانتظام لتقييم النجاحات والتحديثات في السوق وتعديل الخطط بشكل مناسب.
إقرأ أيضا: أنواع التسويق المباشر عبر البريد الإلكتروني : تعرف على أهم 10 أنواع
سمات المحتوى الناجح
التخطيط للمحتوى وللاستراتيجية المتبعة مهم جدا لنجاح التسويق بالمحتوى، لكن التنفيذ بشكل غير احترافي سيُفشِل العملية برمتها. فالأساس في هذه العملية هو المحتوى “المحتوى هو الملك”، لذلك من المهم جدا الحرص على إنتاج محتوى يلبي ما تصبو إليه من خلال تسويقك بالمحتوى. إليك أهم الخصائص التي تضمن لك إنشاء ونشر المحتوى وفقا للطرق الصحيحة.
- التحدي الأول أمام منشوراتك ومحتواك هو إثارة انتباه الزائر، فهذا الأخير أمامه العديد من المحتويات الجيدة والجميلة والمميزة. فأمامك أجزاء من الثانية لإثارة انتباهه لينخرط في مشاهدة محتواك أو لتخطيه والمرور لمحتوى آخر. لذلك فأنت مجبر على تقديم محتوى جذاب بصريا لشد انتباهه، وتقديم معلومات جديدة وقيّمة تقدم له الإضافة حتى تتمكن من شده لإتمام قراءة مقالتك أو لإتمام مشاهدة ما تقدمه من فيديوهات أو بودكاست. مع الوقت إن أحسنت تطبيق هذه النقاط ستكتسب جمهورا وفيا لمحتواك بل هو من سيبحث عن جديدك.
- من الجيد نشر محتوى له صلة بالتريند (المحتوى الشائع) وذلك لتحقيق تفاعل أكبر والوصول لجمهور أوسع. لكن عليك الحرص على تقديم محتوى له علاقة مجال عملك، محتوى يبقي علامتك التجارية في ذهن الجمهور موصولة بمجال عملك ومنتجاتك. فمثلا لو أنت علامة تجارية تبيع منتجات تجميلية، فعليك بالأساس إنشاء ونشر محتوى تقدم من خلاله نصائح للعناية بالبشرة، نصائح تتضمن الطرق الصحيحة لاستعمال منتجاتك أو استعمالاتها الغير منصوح بها… يمكنك استغلال التريند لصالحك لكن مع الحرص على اختيار الملائم لك لتتمكن من توجيهه ليصير مرتبطا بمجال عملك أو منتجاتك. لأن الهدف الأول والأخير هو تقريب منتجاتك من الجمهور لتحويله لعميل وفي لمنتجاتك.
- احرص على استعمال لغة بسيطة سهلة الفهم بالنسبة لمتابعيك، فالعديد من المجالات بها مصطلحات يصعب فهمها ولو باللغة الأم. وإن كان من الضروري استخدام هذه المصطلحات ارفقها بشرح مبسط ليستوعب القارئ المعلومة كاملة. فالغرض من التسويق بالمحتوى هو تقديم الفائدة للقارئ تديم معلومات تفيده وتحل مشاكله.
- حاول توجيه محتواك ليلائم الأحداث المهمة وجميع فترات السنة. فرضا أننا نفس الشركة التي تبيع منتجات تجميلية، علينا ملاءمة المحتوى لاحتياجات الجمهور، ففي الصيف تظهر مشاكل جلدية غير تلك التي تكون في فصل الشتاء. نفس الأمر بالنسبة للأعياد والمناسبات فيستحسن استغلالها بإنشاء محتوى يلائم ما يحتاجه أو ينفع العميل في هذه المناسبات.
- أخيرا كصانع للمحتوى عليك أن تضع نصب عينيك تفاعل الجمهور، عليك دوما التفكير فيما يدفعهم للتعليق للإعجاب أو لمشاركة المحتوى مع أصدقائهم. كذلك من الجيد من وقت للآخر كسر النمطية والتفكير في أسئلة أو اختبارات أو استطلاعات للرأي لدفعهم للتفاعل مع المنشور.
