طريقة عمل صفحة هبوط بطرق سهلة وبنتائج احترافية إليك أهم ما عليك التركيز عليه لإنشاء وتصميم صفحة هبوط تحقق لك نتائج قوية.
صفحة هبوط (Landing Page) هي صفحة ويب تستخدم لاستقبال الزائر الذي قام بالنقر على الإعلان. قد تكون هي نفسها صفة البيع أو يمكن أن تكون صفحة وسيطة قبل توجيه العميل لصفحة البيع النهائية. ولذلك سميت بصفحة الهبوط كونها تمثل الصفحة التي سيزورها الزائر مباشرة بعد نقره على الإعلان. من خلال هذه الصفحة نقدم له مزيدًا من المعلومات عن الخدمة أو المنتج الذي نروجه، ثم نحاول إقناعه والتأثير على قراراته، قبل توجيهه لإتمام ما نهدف إليه.
المبتغى الذي نهدف إليه ليس دائما مرتبط بالبيع، قد يكون هذا الهدف أيضا:
- إقناع الزائر بملأ استمارة ببياناته الشخصية
- إقناعه بالإجابة على أسئلة أو استطلاع للرأي
- إقناعه بتحميل تطبيق للهاتف أو برنامج للكومبيوتر
إقرأ أيضا:
- ما هي الكتابة التسويقية وقدرتها القوية في مضاعفة نسب التحويل والمبيعات
- كيفية اقناع العميل بشراء عقار والتأثير على قراراته وتوجهاته
- نموذج اعلان جاهز للمكياج يمكنك استخدامه مباشرة أو التعديل عليه
- اسلوب التسويق الناجح والفعال في تنمية حجم المبيعات
طريقة عمل صفحة هبوط
للأسف غالبية المبتدئين في المجال يركزون على الجانب التقني خلال بحثهم عن طريقة انشاء صفحة هبوط، وهو أمر خاطئ ويحقق نتائج سلبية بل غالبا ما يكون سببا في فشل هذه الحملة التسويقية. لأن الزائر الذي سيلج صفحة الهبوط الخاصة بك لن يقتنع بالعرض الذي تقدمه من خلال شكلها أو جمالية محتواها وتناسق ألوانها.
الأهم في صفحة الهبوط هو محتواها، هو ما سيقرأه أو سيشاهده العميل من نصوص وعناوين وصور وفيديوهات. الأهم هو طريقتك في تقديم المنتج والمزايا التي يوفرها للعميل، الحلول الجديدة التي يتميز بها عن المنافسين. الأهم هو ما سيربحه العميل أو سيحصل عليه إن قرر الوثوق فيك. فهذه العناصر هي التي بمقدورها تحويل زائر عادي لعميل لمنتجك أو لزائر يثق في عرضك.
لذلك ركز أولا وقبل كل شيء في إيجابيات أو مزايا عرضك، قم بتحديد ما سيفيد فعليا ذلك الزائر الذي سيدخل لصفحة هبوط. لأنها هي الأساس لتحفيزه للتفاعل إيجابا مع عرضك سواء تعلق الأمر بشراء منتج أو التسجيل وإدخال بيانات.
ركز كذلك في الطريقة التي ستقنع بها هذا الزائر. أمامك حيز من الوقت لا بأس به سيقضيه الزائر داخل صفحتك، عليك أن تستغله بأقصى ما يمكن. وذلك من خلال البحث عن الطرق التي ستشد الزائر ليكمل تصفح جميع عناصر الصفحة، عن الطرق والأساليب التي ستؤثر بها على قناعاته وتدفعه للتفاعل إيجابا وبسرعة مع عرضك.
كل ما ذكرناه لن يكون ذي جدوى إن لم تركز على هدف واحد ووحيد، محاولة إقناع الزائر بأكثر من منتج، أو إقناعه بشراء منتج والتسجيل في قائمة بريدية… ستنسف كل ما قمت ب. لأنك بهذه الطريقة ستشتت تركيز الزائر، وعوض إقناعه بعرض معين والتأثير عليه بجميع الطرق، سيجد نفسه تائها وغير مقتنع بأي مما هو مطلوب ليقرر إقفال الصفحة والعودة مجددا للصفحة السابقة.
ثق بي فهذا هو ما يهم فعليا، وهو ما سيمكنك من إنشاء صفحة تحقق لك أرباح حقيقية. يمكنك الاطلاع على العديد من الصفحات هبوط التي تحقق آلاف المبيعات يوميا، ستصم من كون محتواها لا يتجاوز فيديو على اليوتيوب أو نص عادي بدون أي مؤثرات أو عناصر جمالية. لأن المطلوب ليس هو إبراز مؤهلاتك في صناعة صفحات هبوط بل الإقناع ثم الإقناع كي تحقق مبيعات تعود عليك بأرباح.
مكونات صفحة هبوط
صفحات هبوط ليست لها شروط في المكونات أو طريقة الإنشاء والتصميم، لك كامل الحرية في اختيار المكونات التي تروق لك والتي ترى أنها مناسبة للعرض الذي تروج له. لأن العنصر المحدد لجودة صفحات هبوط ليس بطريقة انشاء صفحة هبوط أو عدد مكوناتها أو نوعية هذه المكونات وتناسقها أو جمالياته، الأساس هو نسب التحويل والمبيعات التي تحققها من خلال هذه الصفحة. لكن مع ذلك هنالك بعض الأساسيات الضرورية والواجب توفرها في صفحة البحث:
- العنوان: عنوان مستهدف وجذاب يلفت انتباه الزائر من خلال طريقة الكتابة واللون والحجم، يمكن أن يكون عنوانًا يعكس مزايا العرض أو عنوانا لبث الفضول والشك لذى الزائر لدفعه لمواصلة القراءة.
- نص واضح ومحتوى جذاب: النصوص والفقرات المتضمنة في صفحة البحث يجب أن تكون واضحة وموجزة. عليك أن تشرح الفائدة التي يمكن للزائر الحصول عليها من خلال عرضك، لكن باستخدام لغة مقنعة ومحفزة ومركزة
- رسومات وصور جذابة: استخدم رسومات وصور عالية الجودة وجذابة متوافقة مع محتوى صفحتك وتعزز صحة كلامك، يمكن أن تكون صورا للمنتج أو طريقة استعماله، يمكن أن تكون صور مأخوذة من طرف العملاء وتعبر عن رضاهم…
- الحث على اتخاذ الإجراء: زرّ الدعوة إلى اتخاذ إجراء يجب أن يكون واضحا وبارزا ومميزا عن باقي عناصر الصفحة ويُفضّل وضعه في أكثر من مكان داخل صفحة هبوط، مثل “اشترك الآن”، “اطلب العرض”، “احجز موعدًا” “حمل مجانا”، وما إلى ذلك.
- نموذج التسجيل أو الاتصال: في حالة صفحات طلب المعلومات الشخصية يجب أن يكون لديك نموذج واضح وسهل الاستخدام للزائرين لتنفيذ الإجراء المطلوب. مع الاقتصار على الحقول الضرورية فقط، مع تحفيز إضافي مثل العروض الخاصة أو الهدايا.
بالإضافة لهذه المكونات الرئيسية والضرورية يمكنك استعمال فيديوهات أو آراء العملاء، يمكنك عرض أسئلة الشائعة لدى العملاء، يمكنك عرض صور للضمانات أو طرق الأداء…
تقنيا طريقة عمل صفحة هبوط
عليك توفير دومين واستضافة لكي يكون لك رابط مخصص للصفحة يمكنك توجيه الزائر إليها مباشرة. يمكنك الاعتماد على دومين مجاني، لكن يستحسن دومين مدفوع لمزيد من المصداقية. الاستضافة كذلك يمكنك شراء استضافة ثم تنصيب نظام لإدارة المحتوى كووردبريس ثم العمل من خلاله على تصميم الصفحة وفقا لتوجهاتك. كذلك يمكنك الاعتماد على استضافات مجانية كبلوجر مثلا، أو الاعتماد على منصات تتيح لك تصميم صفحات بشكل أسهل بدون الحاجة لتوفرك على مهارات تقنية ك WIX مثلا.
منصات إنشاء صفحات هبوط مجانا:
- Google Sites
- Mailchimp
- Strikingly
- Canva
قبل بدأ التصميم يستحسن زيارة صفحات الهبوط لمنافسيك أو لشركات تبيع منتجات مغايرة، فقط للاستلهام بأفكار تساعدك على بناء صفحة جذابة. اختر الألوان مسبقا واحرص على تناسقها، اختر مسبقا الصور والفيديوهات التي ستستعملها وكيف ستعمل على تناسق هذه المكونات مع باقي عناصر الصفحة.
تأكد من سرعة تحميل صفحة هبوط لأن الصفحات الثقيلة قد تنفر الزوار، تأكد كذلك من عمل الروابط بشكل صحيح.
ركز مجهودك على هدف واحد فقط كالشراء أو التحميل… فكثرة المهام المطلوبة من الزائر ستكون بنتائج عكسية.
