كتابة إعلان يحقق لك مبيعات خيالية يجب أن يحقق المواصفات التالية ويلبي النقاط الضرورية في الكتابة التسويقية. في هذه المقالة ستتعرف على كل ما يلزمك لكتابة إعلان ناجح وقوي
الاعلان هو وسيلة تواصلية تسويقية تُستخدم من طرف الشركات والمنظمات للترويج لمنتجاتهم، خدماتهم أو علاماتهم التجارية. ومن خلال هذه الوسيلة التواصلية يحاولون التأثير على سلوكيات أو وعادات الجمهور المستهدف، وذلك بالاعتماد على العديد من القنوات والوسائط الكفيلة بإيصال الرسالة وإقناعهم بمغزاها.
الإعلانات ممكن أن تتخذ العديد من الأشكال، مثل الإعلانات المطبوعة على المجلات والجرائد، أو وصلات إشهارية على التلفزيون والراديو، أو لافتات إعلانية على الطرقات وكبرى الساحات… طبعا دون الإغفال عن الإعلانات الرقمية التي تتخذ هي الأخرى العديد من الأشكال والتمظهرات، بين الصور والفيديوهات والمقالات التسويقية أو الإيميلات، ناهيك عن تعدد المنصات والقنوات الإعلانية.
الهدف الرئيسي من الإعلان هو جذب انتباه الجمهور، وإثارة اهتمامهم بمنتج أو خدمة معينة، وإقناعهم بأهمية أو قيمة ذلك المنتج أو الخدمة، وفي النهاية إقناع الناس باتخاذ الإجراء المطلوب، والذي يمكن أن يكون:
- شراء منتج
- الاشتراك في خدمة
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية
- تقديم معلومات
- استطلاع للرأي
فبذلك يعد الإعلان جزءًا محوريًا من التسويق ويلعب دورًا حيويًا في خلق الوعي بالعلامة التجارية وتوليد وزيادة المبيعات.
نموذج اعلان جاهز
إليك باقة مميزة بأكثر من 30 إعلان مكتوب، إعلانات طويلة وقصيرة مميزة لجميع المجالات سواء إعلانات منتجات الملابس أو الطبخ أو العقارات أو العناية بالبشرة والتجميل. كذلك إعلانات خدمات الصحة والاستشارات والعناية الشخصية والسياحة
إعلانات قصيرة جاهزة مكتوبة
- بشرتك تستحق أقصى عناية !! اعتني بها باقتناء منتجات أصلية وغير مزورة “اسم المحل” يضمن لك منتجات أصلية وبأسعار خرافية.
- اكسب مع كل شراء🫠 برنامج نقاط المكافآت متاح الآن ! اشترِ واحصل على تخفيضات كبيرة.
- إقامات فاخرة بأسعار مجنونة !! احجز الآن ووفر 20٪ على الحجوزات الأولى.
- ملابس رياضية بجودة عالية.. مستلزمات التمرين بأحدث التقنيات العصرية.. كل هذا مع عروض جد حصرية.
- كوب قهوة صباحي سيعطي ليومك ضاقة غير عادية 💥 فقط لدي “اسم الماركة” ماكنية القهوة الشهيرة مع كبسولات مجانية.
- ابتعد عن التلوث! اشترِ الآن واحصل على خصم 15٪ على جميع منتجات الطاقة الشمسية.
- نعدك بتجربة تسوق مميزة وفريدة 👌 وكبداية لك خصم 20٪ على أول عملية شراء كهدية.
- تبحث عن حلول وتقنيات جديدة لمشروعك!؟ اتصل بنا اليوم واستفد من استشارتنا المجانية.
- عرض لا يقاوم! خصم 40٪ على جميع الطلبات عبر الإنترنت “لكن” لفترة محدودة!
- تريد كسر روتينك اليومي وملأ روحك بالطاقة الإيجابية؟ احجز إجازتك الفاخرة الآن واستمتع بتخفيض 25٪.
- إطلالة جديدة بأسعار مجنونة! خصم 30٪ على جميع الملابس الرجالية والنسائية اليوم.
- فقط اليوم! اشترِ الآن واحصل على خصم إضافي 15٪ على جميع العطور.
- جلسة تدليك ومساج فاخرة بانتظارك! احجز الآن واستمتع بخصم 20٪ على 5 الحجوزات الأولى.
- استمتع بأمسية موسيقية مميزة من إحياء المطرب ***! احجز تذكرتك عبر موقعنا الإلكتروني واحصل على تخفيض 25٪.
- اشترِ الآن ووفر! خصم 50٪ على جميع الأثاث المنزلي عرض محدود لنفاد المخزون.
- طوّر من مهاراتك في الطهي! اشترِ آخر معدات المطبخ الحديثة واحصل على خصم 20٪.
- احجز تذكرتك المبكرة ووفر! خصم 15٪ على جميع التذاكر المشترات قبل أسبوعين من العرض.
- عرض خرافي! عند شرائك لمنتجين ستتحصل على خصم %50 على المنتج الأقل سعرا .
- تسوق بذكاء! توصيل مجاني + خصم إضافي 10٪ إن تجاوزت قيمة مشترياتك 50 دولار.
- ابتعد عن الروتين واستمتع بالطبيعة! إقامتك في أفخر المنتجعات مع تخفيض 30٪.
- ألذ الوجبات بأرخص الأسعار! خصم 20٪ على جميع الأطباق من الساعة 3 عصرا إلى 6 مساء.
- ابتسامتك تزعجك ؟؟ إليك الحل مجموعة مميزة لتبييض الأسنان بنتائج مضمونة من الاستعمال الأول.
- انطلق بثقة وثبات! اشترِ إطارات سيارتك من أفضل الماركات العالمية واحصل على خصم 15٪.
- استكشف باب جديد من أبواب المعرفة! باقة مميزة بأفضل الكتب الأكثر مبيعًا مع خصومات تصل %40.
- لإطلالة جميلة مشرقة! نقدم لكم أحدث الخدمات الصحية والتجميلية لنغير من نظرتك لنفسك.
- خبر عاجل!! انطلاق موسم الشتاء بعروض ليس لها مثيل! فقط في محلاتنا 20٪ على جميع الملابس الشتوية.
- نضمن لك أرخص الأسعار في السوق! على جميع الهواتف الذكية مع هدايا وعروض حصرية.
- خصم 15٪ على جميع منتجات العناية بالبشرة مع هدية ند شرائك لأكثر من منتج.
- احجز تذكرتك المبكرة واستمتع بخصم 25٪ على جميع رحلات الطيران الداخلية.
- ابتعد عن الضغوط واسترخِ! غير بعيد عنك جمعنا لك أفضل المدلكات لمساج يريح جسدك ويحيي جميع خلاياه.
نموذج اعلان جاهز طويل
إعلان عن منتج تجميلي لإنقاص الوزن
- أقوى منتج لحرق الدهون بسرعة وفعالية
مركب قوي في تفتيت الدهون الزائدة في الجسم
بدون الحاجة للرياضة أو حميات غذائية
هذا المنتج هو عبارة عن آخر نتائج مختبر “اسم الماركة”
تركيبته جديدة كليا لحرق الدهون بأسرع وقت - “اسم المنتج” هو عبارة عن عصارة طبيعية
مستخرجة من بذور بعض الفواكه الاستوائية
اسم المنتج” يضمن لك تقليل الشهية من جهة
ومن جهة أخرى يعمل على منع الجسم من إنتاج دهون جديدة
بل دفعه لاستخدام الدهون المخزنة وبالتالي حرق أكبر وأسرع للدهون - تعاني من صعوبة في إنزال الوزن رغم اتباعك لحميات غذائية ؟؟
إليك الحل الطبيعي الذي سيغنيك عن ممارسة رياضات شاقة أو حميات قاسية
اسم المنتج” غني بمضادات الأكسدة
التي تساعد على تعزيز عملية التمثيل الغذائي وتقوية مناعة الجسم
مما يلزمك فقط دقائق قليلة من المشي لإزالة جميع الدهون المتراكمة في جسمك
قوام مثالي بدون حرمان ولا ألم
إعلان عن منتج تجميلي للوجه
- أعيدي بريق بشرتك ونعومتها
من خلال “اسم المنتج” الجديد
خلطة مستوحاة من الحضارة العراقية القديمة
بمستحضرات %100 طبيعية تعيد بشرتك لشبابها - ابتسامتك أهم شيء في جمال وجهك
اعتني بها بصفاء وبياض ولمعان أسنانك
جرب “اسم المنتج” الآن
واطلق العنان لجاذبية ابتسامتك - بشرتك تستحق أقصى عناية !!
اعتني بها باقتناء منتجات أصلية وغير مزورة
“اسم المحل” يضمن لك منتجات أصلية
وبأسعار خرافية.
إعلان عن منتج تجميلي للشعر
- بدون تدخلات جراحية
ولا وصفات غريبة وغير صحية
منتج بمستخلصات 10 أعشاب طبيعية
يوقف تساقط الشعر ويزيد من كثافته من الأسبوع الأول
“اسم المنتج” أصلي ومصادق عليه من وزارة الصحة - هل تريدين الحصول على شعر صحي ولامع وقوي؟
إذن لازمك تجربة بروتين الشعر من “اسم الماركة”
يتميز بتركيبة فريدة من نوعها تحتوي على مكونات طبيعية
غنية بالبروتينات والفيتامينات الأساسية التي تحتاجها شعرك
للحصول على القوة والمرونة واللمعان اللازمين.
عرض خاص “العبوة الكبيرة بخصم %10” - أفضل زيت طبيعي %100
لتطويل الشعر وزيادة نعومته ولمعانه
مناسب لجميع أنواع الشعر
ويمكن استعماله في جميع الأوقات
رائحته خفيفة وجذابة ستزيد من أنوثتك
إعلانات غذائية
- الطعم الزاكي بيبان من ريحته
وأنا أتحداك ما تستسلم لريحة دجاج “اسم المطعم”
مش حتستسلم بس ! حتدوب يمعلم
استغل العرض الحالي واستفد من مشروب مجاني مع كل الوجبات - أكل بيتي لباب بيتك
وجبات صحية تقليدية وعصرية
سلطات.. أطباق ساخنة.. وحتى تحليات
اكتشف قائمتنا من خلال الرابط أسفل الفيديو !
استفد من توصيل مجاني كهدية لأول اشتراك - أضف الكثير من الطاقة واللذة ليومك
من خلال بسكوت “اسم البراند” الجديد
صحي وغني بالألياف
متوفر بالعديد من النكهات وفقط ب 2 ريال - اللمة الحلوة تلزمها مأكولات أكثر حلاوة
كيكة الشكولاتة “اسم البراند” اللذيذة
بكريمة أكثر ومذاق ألد
والأهم ‼️ الآن بحجم أكبر - تبدو للناس صاحي لكنك لسة نايم
صحي دماغك بقرمشة رايقة من”اسم البراند”
تصحي مخك وقلبك ولسانك
“اسم المنتج” هي الحل لإيقاظ كل خلايا جسمك
إعلان تجاري عن عطر
- خليك متميزة
مع عطر “اسم العلامة التجارية” الجديد
خلطة سحرية لم يسبق لها مثيل
تجعل منك نجمة تتلألأ فوق الجميع - عطور فرنسية حقيقية
غير مقلدة تليق لتكون أجمل هدية
أحدث الصيحات وروائح غير تقليدية
والدليل.. عطر يدوم صباح وعشية - عطر “اسم الماركة”
سيجعل منك وردة حقيقية
وردة تفوح عطرا ويزيدك جمالا وجاذبية
صمم خصيصا للأذواق الرفيعة والراقية - عطرك هو تعبير عن شخصيتك
وسلاح قوي يزيد من جاذبيتك
اختره بعناية تليق بوسامة ضحكتك
“اسم الماركة” لن يترك مجال لمنافسة طلتك - في قوانين وقواميس النساء
العطور أقوى تأثيرا من جمال الرداء
فعطر جميل سيظهرك نجما في السماء
اختر “اسم العطر” ليزيدك سحرا وبهاء - لست بحاجة لحديث العيون أو الكلام
ف”اسم العطر” سيختصر عنك رسائل أعوام
إعجاب وحب وربما ستصل للهيام
اختر “اسم العطر” الآن واطلق لجاذبيتك العنان
قبل كتابة إعلان
إليك أهم النقاط التي عليك الاهتمام بها قبل البدء في كتابة إعلانك:
الوضع الحالي: قبل البدء في كتابة الإعلان عليك البدء في دراسة وجرد للسوق وللمجال الذي يندرج تحته منتجك أو خدماتك. عليك معرفة عدد منافسيك، والمدة الزمنية التي قضاها منتجك في السوق، عليك الاطلاع على الأسعار المعروضة والخدمات الإضافية المقدمة رفقة المنتج وهل هي مجانية أم مدفوعة. عليك الاطلاع على آراء العملاء السابقين ودراسة مقترحاتهم والنقاط التي لم ترضيهم. كل هذه المعلومات ستساعدك لوضع مخطط صحيح يضمن لك نجاح حملتك الإعلانية وتحقيق مبيعات بأفضل الأسعار.
تحديد الجمهور المستهدف: « Marketing Is Targeting » من البديهي أن تضع نصب عينيك جمهور محدد تستهدفه بإعلانك، حتى وإن كان منتجك يمكن استعماله أو استهلاكه من طرف فئات سوقية متعددة يستحسن كتابة إعلان محدد لكل فئة. فمن الأفضل بذل المزيد من الجهد والوقت لكتابة إعلان يحقق أرقام جيدة ومبيعات أكثر عوض استهداف الجميع وتحقيق نتائج غير مرضية. الاستهداف الصحيح يعني وصول أكثر وإقناع أكبر عوائد أحسن.
الأفكار الأساسية: من خلال دراستك لمنتجك مزاياه وعيوبه، وكذلك نقاط قوة وضعف إعلانات منافسيك، عليك الخلوص إلى قائمة من الأفكار الأساسية التي عليك التركيز عليها لإقناع العميل المحتمل. ليس صياغة الفكرة بشكل مطول بل اختصارها فيما يميزها، يمكن ترتيب هذه الأفكار حسب أهميتها لتوظيفها في نصك الإعلاني بشكل مفيد، وكذلك لتضمن تناسق هذه الأفكار وزيادة فعاليتها في إقناع الزائر.
شد الانتباه: مهما اختلفت نوعية إعلانك فأنت بحاجة لشد انتباه الزائر. عليك إيجاد أفكار عديدة مختلفة لشد انتباهه، يمكنك اختيار أفكار جديدة كليا أو الاستئناس بأفكار سبق الاعتماد عليها. عليك عدم الاقتصار على فكرة أو اثنين بل وضع أفكار متعددة، ثم ترتيبها حسب أقواها وأفضلها واختيار أفضل 3 أفكار. يستحسن العمل على الثلاث أفكار في كل نسخة على حدة، لتتمكن من تحديد الأفضل من خلال نتائج الاختبارات الإعلانية.
الاستعانة بالذكاء الاصطناعي: أفكارك وأفكار منافسيك ليست كل شيء، سواء أفكار لشد الانتباه، أو أفكار لإقناع الزبوب أو أفكار لعرض مميزات وحلول المنتج. يمكنك الاستعانة بالذكاء الاصطناعي ChatGPT مثلا للعثور على أفكار أكثر وقد تكون أقوى وأحسن مما يمكنك من كتابة إعلان يحقق مبيعات أكبر بمصاريف أقل.
مراحل اقتناع العميل بالشراء
لا يمكنك كتابة إعلان ناجح إن لم تكن مدركا للمراحل التي يمر بها العميل قبل اقتناعه بعملية الشراء. هذه المراحل ليست ملموسة بل يمر بها العقل البشري في غالب الأحيان قبل اتخاده لقرار الشراء. سنقتصر على عمليات الشراء الالكترونية سواء من خلال المتاجر الالكترونية أو غيرها من الوسائط المتاحة افتراضيا، وسنحاول اختصارها في 4 نقاط رئيسية، أنت الآخر ككاتب إعلانات عليك التركيز عليها لكتابة إعلان ناجح.
- جذب الاهتمام: غالبا ما ستعرض إعلانك في أحد منصات التواصل الاجتماعي أو أحد المواقع الإلكترونية، لذلك فأنت مجبر على إثارة انتباه القارئ خصوصا وأن عقله مركز في المقالة التي بصدد قراءتها أو مع المواضيع والبوستات الترفيهية التي اعتاد مشاهدتها، إعلانك هو بمثابة تشتيت لانتباه القارئ لذلك فليس أمامك سواء بضعك أجزاء من الثانية لشد انتباهه من جديد لكن هذه المرة مع محتوى إعلانك. يمكنك شد انتباهه من خلال صورة أو عنوان مثير أو مقدمة مشوقة لفيديو.
- تقديم الفائدة والمعلومات: شد انتباه العميل أساس الإعلان، لكننا بحاجة لإعلان ينتج عنه تحويلات وعمليات الشراء. بالنسبة لعمليات البيع عبر الأنترنت فمعظمها تكون مع عملاء لم يكونوا في بحث عن المنتج أو الخدمة التي تقدمها، لكن على الأقل فهم يواجهون مشكل أو مشاكل يحلها منتجك. وذلك ما عليك التركيز عليه وتقديمه بطريقة جذابة ومقنعة.
- إقناعه بالوثوق في عرضك: حسنا لقد اقتنع العميل المحتمل بمنتجك وبالفائدة التي ستعود عليه عند اقتنائه لهذا المنتج، لكن عقله سيقترح عليه البحث عن عروض منافسيك ربما للحصول على عرض أفضل أو سعر أقل، أو أحيانا قد يقترح عليه البحث لذى شركة سبق له التعامل معها ويعتقد أنها قد تبيع هي الأخرى نفس المنتج. لذلك عليك التفكير في كيفية إقناعه بالوثوق بك وبعرضك. خصوصا وأنه يجهلك تماما وغالبا لم يسبق له أن رأى إعلانا لك أو أي نبذة عن علامتك التجارية.
- التحفيز للاتخاذ القرار: بما أنها عملية شراء فالعميل سيكون جد متردد في اتخاد قرار إيجابي، وحتى إن استطعت ملامسته بإعلانك وإقناعه بعرضك قد يفكر في تأجيل الأمر ريثما التأكد من شيء ما أو للبحث مجددا عن عرض أفضل. بما أنك استطعت إيصاله للمراحل النهائية من محتواك الإعلاني عليك استثمار ذلك؛ فهو حتما مهتم ومقتنع بعرضك وأنت بحاجة فقط لطريقة أو وسيلة تدفعه للاتخاذ القرار في تلك اللحظة وهزم تردده.
أساسيات كتابة إعلان ناجح
الإعلان الناجح مرتبط بالأساس بنتائجه وعوائد الاستثمار التي يحققها، لذلك فالنجاح ليس مرتبط بكتابة إعلان قوي أو تصميم بانر جميل أو فيديو متميز، بقدر ما هو مرتبط بطريقة تفاعل الجمهور مع هذا الإعلان. لكن الخبراء يؤكدون على بعض العناصر والنقاط التي يجب الاهتمام بها لصياغة محتوى إعلاني له مواصفات النجاح. إليكم أهم العناصر التي عليك الاهتمام بها عند كتابة إعلان له مقومات النجاح:
- فهم الجمهور المستهدف: الإقناع بشكل عام يتطلب فهم الطرف الآخر، سواء تعلق الأمر بعملية البيع أو عملية التفاوض لهدف ما. فكلما زادت معرفتك بمخاطبك زادت معرفتك باهتماماته، وزادت معرفتك بالعبارات القادرة على إقناعه وبالكلمات التي تؤثر فيه. من جانب آخر فعند فهم الجمهور المستهدف ستفهم كذلك ما يمكن أن يثير اهتمامه في منتجك، والمشاكل التي يعاني منها هذا الجمهور والتي يمكن لمنتجك حلها، مما سيسهل عيك إيجاد مميزات منتجك، والمزايا التي عليك التركيز عليها لإقناع أكبر نسبة من جمهورك.
- مزايا المنتج: مميزات المنتج والحلول التي يقدمها للعميل هي أهم نقطة في مادتك الإعلانية. فهي الدافع الحقيقي للقارئ لاتخاذ القرار بالتعامل معك، وهي الغرض الذي بسببه سيقدم على اقتناء المنتج. لذلك عليك الاهتمام بهذه النقطة بشكل أكبر، من خلال اختيار كلمات قوية وجذابة، الحرص على جمل قصيرة بسيطة ومركزة، وضع هذه المميزات في مكان جذاب للعين، مع الحرص على وضوحها وبروزها بشكل جلي إن تعلق الأمر بصورة أو صفحة هبوط.
- حدد المطلوب من القارئ: الحديث عن مميزات منتجتك أو الحلول التي يقدمها بدون التطرق لغرضك من ذلك هو مضيعة للوقت وللجهد وللمال. القارئ قد يعتبر إعلانك بمثابة نشرة إخبارية أو مقالة، بينما أنت تستثمر أموالك لتعود عليك بمبيعات. لذلك فمن الضروري أن توضح للقارئ ما هو مطلوب منه، وكيفية إتمام العملية المطلوبة، وكذلك تمييز أزرار اتخاد القرار بشكل بارز عن باقي مكونات الصفحة وخلفيتها، يمكنك كذلك أن تضع عدة أزرار بعبارات مختلفة للتأثير في القارئ لاتخاذ القرار.
- اتخذ القرار الآن: الدعوة للاتحاد القرار يجب أن تكون فورية، عليك دفع المشاهد لاتخاذ القرار الآن وليس تأجيله لما بعد، عليك إحاطته بالعديد من المحفزات التي تدفعه لاتخاذ القرار في تلك اللحظة بالذات، أو كذلك بتخويفه بما سيُضيعه في حالة تأخره في اتخاد القرار.
- آراء العملاء: من النقاط المهمة التي ستزيد في مصداقية إعلانك، وتساهم بشكل كبير في إقناع جمهورك هي آراء العملاء وتعليقاتهم الإيجابية. فهي بالنسبة للقارئ مصدر موثوق للمعلومة، كونها من طرف عميل وثق في منتجك ونال رضاه مما يعني حقيقة ومصداقية ما تتطرق له من مزايا وإيجابيات. لكن عليك تضمين التعليقات بشكل ذكي، واختيار التعليقات المحفزة للقارئ والتي تتطرق أكثر لمميزات المنتج وخدمتك بشكل عام وكذلك إيجابيات التعامل معك.
- الاختصار: القارئ لن يمنحك الكثير من وقته للاطلاع على مادتك الإعلانية، خصوصا إن تعلق الأمر بإعلان على موقع أو منصة تواصل اجتماعي، فعقل القارئ يسعى جاهدا للانتهاء من الاطلاع على محتواك للرجوع للصفحة الأصلية لمشاهدة باقي المحتوى الذي يرغب فيه. لذلك فأنت مجبر على تلخيص أفكارك لأقصى حد وإزالة الأفكار الغير المهمة، وكذلك تبسيط مزايا منتجك وتركيز عبارات الإقناع لدفع القارئ لاتخاذ القرار المطلوب بأسرع طريقة ممكنة.
- استخدام عناوين جذابة: خصوصا إن كنت بصدد كتابة إعلان لصفحة الهبوط، فعليك اختيار عناوين جذابة تدفع القارئ لإتمام القراءة. عناوين مميزة عن باقي عناصر الصفحة، سواء من خلال الألوان وكذلك حجم الحروف بالإضافة لمضمون العنوان. فالعناوين فعالة في شد انتباه القارئ ليتمم القراءة لآخر الصفحة، بالتالي تحقيق نتائج أفضل ومبيعات أكثر.
- القواعد اللغوية والنحوية: الأخطاء اللغوية في مادة إعلانية قد تفشل جهودك برمتها، فهي تُشرِد الدماغ عوض تركيزه على مميزات منتجك وما يقدمه من حلول، ناهيك عن كونها بالنسبة للقارئ قلة احترافية مما يسيء لصورتك ويفقدك الكثير من المصداقية. وعندما يتعلق الأمر بعملية الشراء، فأنت بحاجة لتقوية مصداقيتك وكسب ثقة عميلك، كي يثق في التعامل معك وشراء منتجك رغم عدم معرفته المسبقة بك أو بعلامتك التجارية. لذلك عليك الحرص على التأكد من خلو نصك من أي أخطاء إملائية أو لغوية، ومن أجل ذلك يمكنك الاعتماد على العديد من المواقع المفيدة في هذا المجال.
كتابة إعلان قصير
الإعلانات القصيرة وسيلة جد فعالة في التسويق المباشر وأحيانا قد تكون بداية لمراحل تسويقية متعددة بغرض إقناع الزبون، هذه الوسيلة الفعالة هي في نفس الآن صعبة الاتقان. عليك تبسيط وتلخيص جميع أفكارك في عبارات قصيرة ومركزة، مما يستلزم حمولة لغوية مهمة لاختيار الكلمات المناسبة والمؤثرة للتأثير في العميل بأسرع طريقة ممكنة.
تقليص المحتوى الإعلاني لا يعني حذف أحد الركائز الأساسية في كتابة إعلان:
- جذب الانتباه
- تقديم معلومات حول المنتج
- التأثير على المشاهد لاتخاذ القرار
فقط عند كتابة إعلان قصير ستركز فقط على الأفكار الأساسية، الأفكار المهمة بالنسبة للعميل. مثل الحل القوي الذي يقدمه منتجك أو الابتكار الفريد الذي يميزه عن باقي المنتجات، أو حتى ما يميز عرضك عن عروض منافسيك “السعر، التوصيل المجاني، الخدمات الإضافية المجانية…”. كذلك عند حثه على اتخاد قرار إيجابي عليك اختيار أقوى الكلمات المؤثرة وتركيبها في عبارة قوية واحدة كافية لدفعه لاتخاذ القرار.
أخطاء قاتلة
قد يسبق كتابة الإعلان العديد من الدراسات والاستراتيجيات التسويقية، لكن فعالية ونجاح كل الخطط السابقة رهين بنجاح إعلانك وتحقيقه للأرقام المرجوة. لذلك عليك الاعتناء جيدا بما تكتبه والحرص على جودته وخلوه من بعض الأخطاء التي قد تدمر كل خططك وجهودك التسويقية برمتها، ففي بعض الأحيان قد يكون فشل إعلانك سببا لتدمير مشروعك برمته والقضاء على طموحاتك. إليك أهم الأخطاء التي عليك تجنبها لكتابة إعلان ناجح يحقق مبيعات وأرقام مرضية؛ مهما اختلفت نوعية مشروعك والمنتج الذي تروجه:
التركيز على السلبية: ورود بعض النقاط السلبية في إعلانك هو أمر جيد، فهي قادرة على شد انتباه القارئ ولها تأثير قوي عليه ما يدفعه للتفاعل مع إعلانك. لكن التركيز الكبير على السلبيات قد تنفر الجمهور من إعلانك، بالإضافة لكون العقل البشري يتذكر الإيجابي أكثر من السلبي.
عناوين غامضة: العنوان الغامض يعتبر جيدا لإثارة انتباه الجمهور، أما بعد كسب انتباهه فالعناوين تعتبر وسيلة لإبقاء تركيزه مع محتواك. لذلك فأنت مطالب باختيار عناوين واضحة مرئيا ومعنويا، عناوين بفكرة واضحة تهيئ القارئ أو المشاهد لما ستتطرق له في الفقرة التالية.
كثرة المعلومات: لديك منتج جيد أو خدمة مثالية، تقدم الكثير من الحلول للعميل وتسهل حياته… هذا جيد، لكن بالنسبة لكتابة إعلان فأنت مطالب بتبسيط أفكار واختصارها. لديك حيز زمني وجيز عليك إيصال أكبر قدر من المعلومات المهمة للعميل لدفعه للقيام بما هو مطلوب. لذلك عليك الاقتصار على المعلومات المهمة، الحلول الجديدة والحصرية لمنتجك. لذلك من الأساسي فهم الجمهور لفهم ما هو بحاجة له فعليا، كي تتمكن التركيز عليها للتأثير عليه.
عدم تقديم الأدلة: المشاهد لإعلانك يدرك أنه بصدد الاطلاع على محتوى ترويجي لمنتج أو لخدمة، بذلك فعقله اللاواعي يخبره بأن غالبية ما تقدمه من معلومات قد تكون كاذبة أو مضللة. ولمواجهة ذلك عليك دحض أفكاره من خلال تقديم أدلة تؤكد من خلالها صحة كلامك، سواء من خلال صور أو فيديوهات توثق ما تقدمه من أفكار، أو كذلك من خلال آراء عملائك الإيجابية.
إهمال المحتوى المرئي: مهما اختلفت نوعية منتجك أو طريقة إعلانك، عليك الحرص على تقديم محتوى مرئي يعكس صورة المنتج والحلول التي يقدمها للعميل. حتى وإن تعلق الأمر بخدمة غير ملموسة أو افتراضية عليك اختيار صور أو فيديوهات تعكس الخدمة المقدمة أو على الأقل رضى الزبناء عنها.
التركيز المفرط على البيع: نعم عليك دفع المشاهد للشراء والتأثير عليه بشتى الطرق، لكن من الخطأ التركيز على البيع في مجمل إعلانك. ارتقي بنظرتك للعميل وقدم له معلومات أكثر بعبارات مؤثرة ومنمقة عوض التركيز على الشراء، سيدرك أنه أمام إعلان بغرض البيع لكن عليك إقناعه بأفكار ومعلومات حول الحلول التي يقدمها المنتج أو الخدمة قبل توجيهه لاتخاذ قرار الشراء.
الكتابة لشخصك وليس للجمهور: العديد من المبتدئين في المجال ينظر للمنتج من وجهة نظره وهو ما يسبب الفشل، عليك فهم الجمهور واكتشاف تطلعاتهم وما تم لبيته من خلال المنتجات المنافسة لمنتجك وبالتالي الوصول للقيمة الحقيقية أو الإضافة الفعلية التي يقدمها منتجك وتلائم حاجيات وتطلعات عميلك.
التحديات
كتابة إعلان ليست بالمهمة السهلة بتاتا، فأنت أمام العديد من التحديات والصعوبات المتعلقة بالمستهلك والسوق وحتى التنظيمات، مما زاد في تعقيد مهمتك في كتابة إعلان يحقق النتائج المرجوة. التعرف على هذه التحديات يمكنك من تجاوزها مسبقا والتعامل معها بطريقة أفضل عوض إبقائها كعقبة توقف نموك أو عملياتك.
عروض المنافسين: طبعا أنت لست الوحيد في المجال، وغالبا لست بصدد الترويج لمنتجات حصرية، وحتى وإن كانت حصرية فهنالك منتجات مشابهة أو تقوم بنفس الخدمة. لذلك فليس لك خيار آخر غير دراسة إعلانات وعروض المنافسين قبل كتابة إعلانك، عدا ذلك فأنت تلقي بمجهودك ومالك في البحر. دراسة إعلانات المنافسين ستمكنك من تحديد نقاط قوة وضعف عرضك، مما يمكنك من إصلاح ما يمكن إصلاحه مسبقا، وكذلك يمنحك فرصة خلال كتابة الإعلان لتقزيم نقاط قوة المنافسين وإضعاف نقط ضعف منتجك أو عرضك، والتركيز على تضخيم نقاط قوتك.
دفع الزائر للاتخاذ القرار: الهدف من الإعلان ليس دوما هو الوصول للجمهور فقط، بل يتجاوز ذلك لإقناعه بالخدمة أو المنتج التي تقوم بترويجه. أما عند كتابة إعلان موجه للتسويق المباشر عبر الأنترنت، فغالبا ما أنت مطالب بالإقناع ودفع المشاهد لأتخاد القرار في تلك اللحظة، أي قبل الانتهاء من مشاهدة مادتك الإعلانية أو قراءة مميزات منتجك. اتخاد القرار بالشراء أو التحميل أو ملأ بيانات.. وتزداد صعوبة إن تعلق الأمر بالشراء، كون المتلقي له الكثير من التساؤلات والتخوفات التي عليك إرضاؤها كي يقتنع بالتعامل معك والوثوق بك. ناهيك عن الطريقة الأمثل التي عليك مخاطبته بها لدفعه للشراء في تلك اللحظات قبل أن يتخطى إعلانك. وهذا يتطلب الكثير من الإبداع في التواصل والخطابة، بالإضافة للفهم العميق لسلوكيات العميل وما يؤثر فيه.
احترام سياسة المنصة الإعلانية: ما عدى المنصات الصغيرة والمبتدئة في المجال، جميع المنصات الإعلانية الكبرى تقيّد أعمالك بالعديد من النصوص والتنظيمات التي عليك الالتزام بها لعرض إعلاناتك. انتهاك هذه القوانين قد يعرضك لشطب حسابك الإعلاني نهائيا من المنصة، لذلك عليك الاطلاع على قوانين المنصة الإعلانية قبل بدء الكتابة، وذلك لتصويب جهودك في المنحى الصحيح. على سبيل المثال فيسبوك صارم جدا في العديد من المواضيع، مثل إعلانات إنقاص الوزن إعلانات التداول أو ربح المال. عدم إلمامك بهذه التقييدات قد يمنعك من عرض إعلانك بالمرة على الفيسبوك، بالتالي ستذهب مجهوداتك في الكتابة والتصوير والمونتاج والغرافيزم سدى.
الفكرة الإبداعية: الاعتماد أفكار متداولة للترويج لمنتجك أو خدماتك ممكن أن يعود عليك بنتائج حسنة، لكن فعاليته ليست مضمونة. وقد تكون النتائج أحيانا متواضعة أو بتكاليف باهظة. أما اتخاد قرار البحث على فكرة متميزة ومبدعة، فنتائجه دوما تكون ما تكون إيجابية ويساهم بكثير في تحسين نتائجك وعائد الاستثمار الخاص بإعلاناتك. لكن مع الحرص على أن تلائم الفكرة الإبداعية جمهورك المستهدف وتنال إعجابهم، مما يزيد من تقبلهم لمنتجك واقتناعهم به.
تبسيط الرسالة: المهمة البديهية للإعلان هو تقديم المنتج للجمهور وشرح أهم مميزاته والحلول التي يقدمها. ولإيصال هذه الرسالة وفهمها من طرف أكبر نسبة من الجمهور، فأنت مطالب بتبسيط هذه المعطيات لأقصى حد. بالنسبة للمنتجات العادية والمتداولة فتبسيط المعلومة لا يشكل أي عائق، لكن عند كتابة إعلان لخدمة جديدة أو منتج به تقنيات متطورة وحديثة، فهذا سيزيد من تعقيد مهمتك. لأنك مطالب بتبسيط طريقة عمل هذا المنتج لإبراز فعاليته ونجاعة الحلول التي يقدمها، أما حشو الإعلان بمصطلحات تقنية ومفاهيم غير متداولة سينفر الجمهور من متابعة إعلانك، وحتى من تابعوه فقلة منهم من سيتمكنون من فهم محتواه. مما سيؤثر سلبا على نتائجك وعلى مردودية حملاتك الإعلانية.
مواكبة الابتكارات التكنولوجية: التقنيات التكنولوجية الحديثة هي فرصة للمعلن لشد انتباه العميل المستهدف، وقد تمثل كذلك فرصة وطريقة جديدة لتواصل أفضل معه وبالتالي زيادة نسبة إقناعه. كتابة الإعلان هي من ركائز التسويق، لذلك عليك الاطلاع دوما على الجديد التكنولوجي وكيف يمكنك الاعتماد عليه سواء في كتابة إعلان أو للتزود بأفكار إبداعية، أو لكتابة إعلان يلائم ما يمكن استخدامه أو الاعتماد عليه من التكنولوجيا في الجانب المرئي.
التسويق بالمحتوى والكتابة التسويقية
التسويق بالمحتوى والكتابة التسويقية هما مصطلحان ليس لهما نفس المعنى رغم تشابه المعنى اللغوي للعبارات. بل هما استراتيجيات أساسية في التسويق بنوعيه، سواء التسويق التقليدي أو الرقمي والإلكتروني. حقا لهما غاية واحدة وهي نقل رسائل ومعلومات للجمهور حول منتج أو خدمة أو علامة تجارية، لكن يختلفان في الأساليب وكذلك في الأهداف.
مصطلح التسويق بالمحتوى يُفهم لذا الجمهور بطريقة خاطئة، فبالنسبة لهم التسويق بالمحتوى يعني إنشاء محتوى تسويقي تقنع من خلاله القارئ بالتفاعل إيجابيا مع محتواك سواء بالشراء أو غيره من الأهداف التسويقية. لكن في الواقع ومن الناحية التسويقية فالتسويق بالمحتوى يعنى بإنشاء ونشر محتوى قيّم يقدم الفائدة للقارئ، لجعل هذا الأخير يثق بعلامتك التجارية. ليس هذا فقط بل من خلال التسويق بالمحتوى نهدف لكسب ولاء الجمهور وبناء علاقة طويلة الأمد معه، ومن خلال المعلومات الجديدة والمفيدة ندفع القارئ لينظر للعلامة التجارية كخبيرة في مجالها، مما يمكن من تحقيق العديد من الأهداف التسويقية بطريقة مباشرة وغير مباشرة.
أما الكتابة التسويقية فتركز على كتابة نص إعلاني تروج من خلاله لخدمة أو منتج أو علامة تجارية بشكل مباشر. يمكن أن يكون هذا النص عبارة عن صفحة ويب أو رسالة إلكترونية أو سيناريو لفيديو… فبينما يهدف التسويق بالمحتوى لتقديم الفائدة لتحسين الصورة وكسب الثقة، فالكتابة التسويقية تهدف لكسب تحويلات ومبيعات بشكل مباشر. هدفها هو إقناع القارئ بمزايا المنتج أو الخدمة وكذلك تقديم المعلومات المتعلقة به بطريقة أنيقة ومنمقة.
اختلاف التسويق بالمحتوى والكتابة التسويقية يجعل منهم عنصرين أساسيين ومهمين لإنجاح العديد من الاستراتيجيات التسويقية؛ فمن جانب يمكنك التسويق بالمحتوى من كسب الثقة وهي عنصر يسهّل عملية الإقناع والبيع، مما سيزيد من نسبة نجاح الكتابة التسويقية. ومن جانب آخر يمكن كذلك الاستعانة بأساليب الكتابة التسويقية لإنجاح خطط التسويق بالمحتوى، وذلك من خلال إنشاء عناوين قوية ونصوص جذابة على منصات التواصل الاجتماعي.
احتراف الكتابة التسويقية
احتراف كتابة الإعلانات هي مهنة جيدة وجد مربحة، تتيح لك العمل بشكل مستقل لبيع منتجاتك، أو العمل بشكل حر لكتابة إعلانات للشركات. احتراف هذ المجال يمكنك من عوائد مالية جيدة وكذلك نظام عمل سلس ومرن. لكن الاحتراف ليس هو الكتابة بشكل جميل أو جذاب أو مشوق، الاحترافية رهينة ومرتبطة بالأرقام التي تحققها إعلاناتك، نسبة المبيعات وعوائد الاستثمار. ومن أجل عليك التركيز جيدا على هذه النقاط الذهبية الثلاث:
- احتفظ بأقوى الإعلانات: صور، فيديوهات، صفحات الهبوط…. احتفظ بكل ما تقابله عينك وترى فيه حس إبداعي متميز أو صيغ إقناعية قوية وجيدة. احتفظ بالجمل والعبارات والتعاليق، نعم حتى تعاليق العملاء. أنشئ ملف مخصص لهذه المحتويات وقم بمطالعته بشكل دوري، كذلك اطلع عليه قبل كتابة إعلان، ستجده مليء بالأفكار الملهمة والنافعة لإنشاء إعلان قوي ومميز.
- التعلم المستمر: داوم على الكتابة اجعلها روتينا يوميا خاصا بك، سواء الكتابة التسويقية أو كتابة خواطر أو الكتابة السردية. فالكتابة تمرين للعقل للصياغة بشكل جميل والعثور على أفكار جديدة عبارات أقوى وتعابير أفضل. من جانب آخر حاول الاطلاع على كل ما هو جديد في المجال، فمع التطور الرقمي والتكنولوجي الرهيب فالكتابة التسويقية هي الأخرى في تطور مستمر بسبب تطور الأشكال التسويقية، آخر هذه التطورات ظهور أدوات الذكاء الاصطناعي القادرة على كتابة نصوص تسويقية قوية وإعلانات خطيرة.
- التجربة والاختبار: لا تكتفي بكتابة إعلان أو تجربة منصة إعلانية واحدة أو حتى نوع إعلاني واحد… عليك التجريب في كل شيء، ليس هنالك من سيضمن لك نجاح فكرة دون أخرى سوى التجربة، العديد من الإعلانات السيئة حققت مبيعات فاقت إعلانات تم كتابتها من طرف محترفي كتابة الإعلانات. العديد من الإعلانات التي أجمع الخبراء على نجاحها حققت نتائج مخيبة للأمل؛ ولكم في تاريخ كبريات الشركات العالمية أمثلة عديدة ومتعددة. لذلك عليك التجريب قبل اختيار التركيز على نسخة معينة.
