كتابة اعلان تسويقي قوي من خلال الخطوات التالية التي تضمن لك إنشاء محتوى تسويقي رهيب يحقق لك أفضل النتائج والتحويلات
كتابة اعلان تسويقي
كتابة إعلان يحقق لك مبيعات خيالية يجب أن يحقق المواصفات التالية ويلبي النقاط الضرورية في الكتابة التسويقية. في هذه المقالة ستتعرف على كل ما يلزمك لكتابة إعلان ناجح وقوي
الاعلان هو وسيلة تواصلية تسويقية تُستخدم من طرف الشركات والمنظمات للترويج لمنتجاتهم، خدماتهم أو علاماتهم التجارية. ومن خلال هذه الوسيلة التواصلية يحاولون التأثير على سلوكيات أو وعادات الجمهور المستهدف، وذلك بالاعتماد على العديد من القنوات والوسائط الكفيلة بإيصال الرسالة وإقناعهم بمغزاها.
الإعلانات ممكن أن تتخذ العديد من الأشكال، مثل الإعلانات المطبوعة على المجلات والجرائد، أو وصلات إشهارية على التلفزيون والراديو، أو لافتات إعلانية على الطرقات وكبرى الساحات… طبعا دون الإغفال عن الإعلانات الرقمية التي تتخذ هي الأخرى العديد من الأشكال والتمظهرات، بين الصور والفيديوهات والمقالات التسويقية أو الإيميلات، ناهيك عن تعدد المنصات والقنوات الإعلانية.
الهدف الرئيسي من الإعلان هو جذب انتباه الجمهور، وإثارة اهتمامهم بمنتج أو خدمة معينة، وإقناعهم بأهمية أو قيمة ذلك المنتج أو الخدمة، وفي النهاية إقناع الناس باتخاذ الإجراء المطلوب، والذي يمكن أن يكون:
- شراء منتج
- الاشتراك في خدمة
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية
- تقديم معلومات
- استطلاع للرأي
فبذلك يعد الإعلان جزءًا محوريًا من التسويق ويلعب دورًا حيويًا في خلق الوعي بالعلامة التجارية وتوليد وزيادة المبيعات.
نموذج إعلانات قصيرة جاهزة مكتوبة
- بشرتك تستحق أقصى عناية !! اعتني بها باقتناء منتجات أصلية وغير مزورة “اسم المحل” يضمن لك منتجات أصلية وبأسعار خرافية.
- اكسب مع كل شراء🫠 برنامج نقاط المكافآت متاح الآن ! اشترِ واحصل على تخفيضات كبيرة.
- إقامات فاخرة بأسعار مجنونة !! احجز الآن ووفر 20٪ على الحجوزات الأولى.
- ملابس رياضية بجودة عالية.. مستلزمات التمرين بأحدث التقنيات العصرية.. كل هذا مع عروض جد حصرية.
- كوب قهوة صباحي سيعطي ليومك ضاقة غير عادية 💥 فقط لدي “اسم الماركة” ماكنية القهوة الشهيرة مع كبسولات مجانية.
- ابتعد عن التلوث! اشترِ الآن واحصل على خصم 15٪ على جميع منتجات الطاقة الشمسية.
- نعدك بتجربة تسوق مميزة وفريدة 👌 وكبداية لك خصم 20٪ على أول عملية شراء كهدية.
- تبحث عن حلول وتقنيات جديدة لمشروعك!؟ اتصل بنا اليوم واستفد من استشارتنا المجانية.
- عرض لا يقاوم! خصم 40٪ على جميع الطلبات عبر الإنترنت “لكن” لفترة محدودة!
- تريد كسر روتينك اليومي وملأ روحك بالطاقة الإيجابية؟ احجز إجازتك الفاخرة الآن واستمتع بتخفيض 25٪.
- إطلالة جديدة بأسعار مجنونة! خصم 30٪ على جميع الملابس الرجالية والنسائية اليوم.
- فقط اليوم! اشترِ الآن واحصل على خصم إضافي 15٪ على جميع العطور.
- جلسة تدليك ومساج فاخرة بانتظارك! احجز الآن واستمتع بخصم 20٪ على 5 الحجوزات الأولى.3
مقالات ذات صلة:
- إعلان عن منتج تجميلي 18 نموذج جاهز للاستعمال
- التسويق المباشر ما هو ومتى ينصح بالاعتماد عليه
- استراتيجية التسويق بالمحتوى للمبتدئين في المبيعات والتسويق
- ما هو التسويق المباشر أهم أنواعه ومجالات تطبيقه
- كتابة اعلان قصير لجذب وإقناع العميل بمنتجك أو خدماتك
أساسيات كتابة اعلان تسويقي ناجح
الإعلان الناجح مرتبط بالأساس بنتائجه وعوائد الاستثمار التي يحققها، لذلك فالنجاح ليس مرتبط بكتابة إعلان قوي أو تصميم بانر جميل أو فيديو متميز، بقدر ما هو مرتبط بطريقة تفاعل الجمهور مع هذا الإعلان. لكن الخبراء يؤكدون على بعض العناصر والنقاط التي يجب الاهتمام بها لصياغة محتوى إعلاني له مواصفات النجاح. إليكم أهم العناصر التي عليك الاهتمام بها عند كتابة إعلان له مقومات النجاح:
- فهم الجمهور المستهدف: الإقناع بشكل عام يتطلب فهم الطرف الآخر، سواء تعلق الأمر بعملية البيع أو عملية التفاوض لهدف ما. فكلما زادت معرفتك بمخاطبك زادت معرفتك باهتماماته، وزادت معرفتك بالعبارات القادرة على إقناعه وبالكلمات التي تؤثر فيه. من جانب آخر فعند فهم الجمهور المستهدف ستفهم كذلك ما يمكن أن يثير اهتمامه في منتجك، والمشاكل التي يعاني منها هذا الجمهور والتي يمكن لمنتجك حلها، مما سيسهل عيك إيجاد مميزات منتجك، والمزايا التي عليك التركيز عليها لإقناع أكبر نسبة من جمهورك.
- مزايا المنتج: مميزات المنتج والحلول التي يقدمها للعميل هي أهم نقطة في مادتك الإعلانية. فهي الدافع الحقيقي للقارئ لاتخاذ القرار بالتعامل معك، وهي الغرض الذي بسببه سيقدم على اقتناء المنتج. لذلك عليك الاهتمام بهذه النقطة بشكل أكبر، من خلال اختيار كلمات قوية وجذابة، الحرص على جمل قصيرة بسيطة ومركزة، وضع هذه المميزات في مكان جذاب للعين، مع الحرص على وضوحها وبروزها بشكل جلي إن تعلق الأمر بصورة أو صفحة هبوط.
- حدد المطلوب من القارئ: الحديث عن مميزات منتجتك أو الحلول التي يقدمها بدون التطرق لغرضك من ذلك هو مضيعة للوقت وللجهد وللمال. القارئ قد يعتبر إعلانك بمثابة نشرة إخبارية أو مقالة، بينما أنت تستثمر أموالك لتعود عليك بمبيعات. لذلك فمن الضروري أن توضح للقارئ ما هو مطلوب منه، وكيفية إتمام العملية المطلوبة، وكذلك تمييز أزرار اتخاد القرار بشكل بارز عن باقي مكونات الصفحة وخلفيتها، يمكنك كذلك أن تضع عدة أزرار بعبارات مختلفة للتأثير في القارئ لاتخاذ القرار.
- اتخذ القرار الآن: الدعوة للاتحاد القرار يجب أن تكون فورية، عليك دفع المشاهد لاتخاذ القرار الآن وليس تأجيله لما بعد، عليك إحاطته بالعديد من المحفزات التي تدفعه لاتخاذ القرار في تلك اللحظة بالذات، أو كذلك بتخويفه بما سيُضيعه في حالة تأخره في اتخاد القرار.
- آراء العملاء: من النقاط المهمة التي ستزيد في مصداقية إعلانك، وتساهم بشكل كبير في إقناع جمهورك هي آراء العملاء وتعليقاتهم الإيجابية. فهي بالنسبة للقارئ مصدر موثوق للمعلومة، كونها من طرف عميل وثق في منتجك ونال رضاه مما يعني حقيقة ومصداقية ما تتطرق له من مزايا وإيجابيات. لكن عليك تضمين التعليقات بشكل ذكي، واختيار التعليقات المحفزة للقارئ والتي تتطرق أكثر لمميزات المنتج وخدمتك بشكل عام وكذلك إيجابيات التعامل معك.
- الاختصار: القارئ لن يمنحك الكثير من وقته للاطلاع على مادتك الإعلانية، خصوصا إن تعلق الأمر بإعلان على موقع أو منصة تواصل اجتماعي، فعقل القارئ يسعى جاهدا للانتهاء من الاطلاع على محتواك للرجوع للصفحة الأصلية لمشاهدة باقي المحتوى الذي يرغب فيه. لذلك فأنت مجبر على تلخيص أفكارك لأقصى حد وإزالة الأفكار الغير المهمة، وكذلك تبسيط مزايا منتجك وتركيز عبارات الإقناع لدفع القارئ لاتخاذ القرار المطلوب بأسرع طريقة ممكنة.
- استخدام عناوين جذابة: خصوصا إن كنت بصدد كتابة إعلان لصفحة الهبوط، فعليك اختيار عناوين جذابة تدفع القارئ لإتمام القراءة. عناوين مميزة عن باقي عناصر الصفحة، سواء من خلال الألوان وكذلك حجم الحروف بالإضافة لمضمون العنوان. فالعناوين فعالة في شد انتباه القارئ ليتمم القراءة لآخر الصفحة، بالتالي تحقيق نتائج أفضل ومبيعات أكثر.
- القواعد اللغوية والنحوية: الأخطاء اللغوية في مادة إعلانية قد تفشل جهودك برمتها، فهي تُشرِد الدماغ عوض تركيزه على مميزات منتجك وما يقدمه من حلول، ناهيك عن كونها بالنسبة للقارئ قلة احترافية مما يسيء لصورتك ويفقدك الكثير من المصداقية. وعندما يتعلق الأمر بعملية الشراء، فأنت بحاجة لتقوية مصداقيتك وكسب ثقة عميلك، كي يثق في التعامل معك وشراء منتجك رغم عدم معرفته المسبقة بك أو بعلامتك التجارية. لذلك عليك الحرص على التأكد من خلو نصك من أي أخطاء إملائية أو لغوية، ومن أجل ذلك يمكنك الاعتماد على العديد من المواقع المفيدة في هذا المجال.
مراحل اقتناع العميل بالشراء
لا يمكنك كتابة إعلان ناجح إن لم تكن مدركا للمراحل التي يمر بها العميل قبل اقتناعه بعملية الشراء. هذه المراحل ليست ملموسة بل يمر بها العقل البشري في غالب الأحيان قبل اتخاده لقرار الشراء. سنقتصر على عمليات الشراء الالكترونية سواء من خلال المتاجر الالكترونية أو غيرها من الوسائط المتاحة افتراضيا، وسنحاول اختصارها في 4 نقاط رئيسية، أنت الآخر ككاتب إعلانات عليك التركيز عليها لكتابة إعلان ناجح.
- جذب الاهتمام: غالبا ما ستعرض إعلانك في أحد منصات التواصل الاجتماعي أو أحد المواقع الإلكترونية، لذلك فأنت مجبر على إثارة انتباه القارئ خصوصا وأن عقله مركز في المقالة التي بصدد قراءتها أو مع المواضيع والبوستات الترفيهية التي اعتاد مشاهدتها، إعلانك هو بمثابة تشتيت لانتباه القارئ لذلك فليس أمامك سواء بضعك أجزاء من الثانية لشد انتباهه من جديد لكن هذه المرة مع محتوى إعلانك. يمكنك شد انتباهه من خلال صورة أو عنوان مثير أو مقدمة مشوقة لفيديو.
- تقديم الفائدة والمعلومات: شد انتباه العميل أساس الإعلان، لكننا بحاجة لإعلان ينتج عنه تحويلات وعمليات الشراء. بالنسبة لعمليات البيع عبر الأنترنت فمعظمها تكون مع عملاء لم يكونوا في بحث عن المنتج أو الخدمة التي تقدمها، لكن على الأقل فهم يواجهون مشكل أو مشاكل يحلها منتجك. وذلك ما عليك التركيز عليه وتقديمه بطريقة جذابة ومقنعة.
- إقناعه بالوثوق في عرضك: حسنا لقد اقتنع العميل المحتمل بمنتجك وبالفائدة التي ستعود عليه عند اقتنائه لهذا المنتج، لكن عقله سيقترح عليه البحث عن عروض منافسيك ربما للحصول على عرض أفضل أو سعر أقل، أو أحيانا قد يقترح عليه البحث لذى شركة سبق له التعامل معها ويعتقد أنها قد تبيع هي الأخرى نفس المنتج. لذلك عليك التفكير في كيفية إقناعه بالوثوق بك وبعرضك. خصوصا وأنه يجهلك تماما وغالبا لم يسبق له أن رأى إعلانا لك أو أي نبذة عن علامتك التجارية.
التحفيز للاتخاذ القرار: بما أنها عملية شراء فالعميل سيكون جد متردد في اتخاد قرار إيجابي، وحتى إن استطعت ملامسته بإعلانك وإقناعه بعرضك قد يفكر في تأجيل الأمر ريثما التأكد من شيء ما أو للبحث مجددا عن عرض أفضل. بما أنك استطعت إيصاله للمراحل النهائية من محتواك الإعلاني عليك استثمار ذلك؛ فهو حتما مهتم ومقتنع بعرضك وأنت بحاجة فقط لطريقة أو وسيلة تدفعه للاتخاذ القرار في تلك اللحظة وهزم تردده
